3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter.
Job Description:
Gerente de Contas (Electrical Markets Division), Sul do Brasil
Colabore com mentes inovadoras ao redor do mundo
Como Gerente de Contas na divisão de Electrical Markets Division, você terá um papel chave para desenvolver e especificar as soluções 3M nas indústrias de diversos segmentos, junto aos decisores dos clientes finais. Será responsável por negociar e realizar o acompanhamento das oportunidades de vendas, focado no fechamento dos negócios da divisão. Você trabalhará diretamente com o Gerente Nacional de Vendas para desenvolver e executar o plano de vendas e criar uma abordagem centrada no cliente.
O impacto que você fará nesta função
- Conduzir as oportunidades e desenvolvimentos de negócios nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná.
- Implementar uma rotina de visitas técnicas nos clientes de sua responsabilidade, bem como suportar os desenvolvimentos de clientes chaves na região, através da ferramenta Salesforce (CRM de gestão de tempo e território) e gerar análises financeiras através de agente de IA Meera.
- Trabalhar nas especificações técnicas junto a clientes nos produtos para o segmento elétrico.
- Trabalhar como gestor de contas priorizando os segmentos de Energias Renováveis, Concessionárias de Energia e Papel & Celulose, gerando demanda e garantindo crescimento do negócio, independentemente da forma de comercialização dos produtos (direta ao end user, empreiteiro ou através de canais de distribuição especializados).
- Mapear e desenvolver relacionamento com stakeholders, realizar treinamentos para usuários finais, canais e principais influenciadores e tomadores de decisão;
- Fazer a gestão das principais contas da região, traçando planos de trabalho com foco no crescimento sustentável, nas divisões industriais.
Suas habilidades e experiências
Para se prepara para o sucesso nesta função desde o primeiro dia, a 3M está buscando por candidatos que tenham as seguintes qualificações:
- Graduação completa em Engenharia Elétrica ou áreas correlatas;
- Experiência com vendas técnicas para os mercados industriais: Energias Renováveis, Concessionárias de Distribuição de Energia, Papel & Celulose, Químico, etc;
- Experiência em vendas B2B na área industrial;
- Experiência em gestão de Contas Estratégicas;
- Vivência com Pacote Office e ferramentas de Inteligência Artificial;
- Disponibilidade para viagens frequentes, especialmente na região de Curitiba/PR e Florianópolis/SC.
As qualificações adicionais que podem ajudá-lo a ter ainda mais sucesso nesta função incluem:
- Inglês intermediário.
- Pós Gradução será um diferencial.
- A posição atenderá todo o Sul do Brasil, com maior concentração de atendimentos em Curitiba/PR e região e Florianópolis/SC e região. Por esse motivo, é desejável que a pessoa candidata resida em uma dessas regiões ou tenha disponibilidade para presença frequente nesses mercados.
Local de trabalho
- Este cargo segue um modelo de trabalho híbrido.
- Cargo de vendas que exige cerca de 60% do tempo dedicado a atividades externas, visitas e atendimento ao cliente em campo.
Apoiando seu Bem-Estar
A 3M oferece muitos programas para que você viva o melhor de sua vida – física e financeiramente. Para garantir remuneração e benefícios competitivos, a 3M realiza benchmarks regularmente com outras companhias de mesmo porte.
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A 3M é um empregador que oferece oportunidades iguais à todos. A 3M não discriminará nenhum candidato baseado em sua raça, cor, idade, religião, gênero, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, nacionalidade ou deficiência.
Safety is a core value at 3M. All employees are expected to contribute to a strong Environmental Health and Safety (EHS) culture by following safety policies, identifying hazards, and engaging in continuous improvement.
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