Ingénieur d'affaires - Alternance (F/H)

En tant qu'Ingénieur(e) d'Affaires en alternance, vous intervenez en soutien direct de Didier Buquet, Ingénieur d'Affaires Senior en charge de grands comptes de la Banque-Finance-Assurance sur Rennes. Votre priorité : mailler le terrain, renforcer la proximité client et adopter une posture de vente consultative afin de détecter des besoins et faire émerger des opportunités.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous êtes piloté(e) localement par Didier Buquet et participez pleinement au déploiement de la stratégie ASI, structurée autour de trois piliers :

• Expérience Client,
• Expérience Collaborateur,
• Data & IA.

Parce que l'inclusivité commence par les mots, cette annonce adopte un genre unique à des fins de lisibilité, tout en s'adressant à l'ensemble des talents.

Vos missions

Stratégie & Développement Commercial

• Co-construire et co-animer la stratégie commerciale d'ASI Rennes
• Préparer et mener des entretiens de découverte (questions ouvertes, compréhension du contexte, reformulation, validation des enjeux)
• Identifier les besoins clients (irritants, projets, changements) et les transformer en opportunités commerciales qualifiées (contexte, acteurs, timing, critères de succès)

Construction des Offres & Pilotage Commercial

• Étudier la faisabilité et la rentabilité des missions ou dispositifs simples
• Contribuer à la rédaction et au suivi des offres commerciales, contrats, AT et appels d'offres de référencement (gestion des renouvellements en particulier)
• Produire des comptes-rendus clairs et exploitables

Coordination & Suivi des Opportunités

• Assurer le passage de relais vers Didier Buquet (niveau de maturité, enjeux, prochaines étapes)
• Organiser le suivi des opportunités : relances, avancement, mise à jour des outils commerciaux (CRM, pipeline)
• Coordonner et suivre les opérations en interne et en externe avec les équipes commerciales et opérationnelles

Profil recherché

• Étudiant(e) préparant un diplôme Bac+5 en alternance à la rentrée 2026
• Motivé(e) par la vente B2B et la relation client en environnement ESN/IT (ou proche)
• Une première expérience (stage, job d'été, junior entreprise) en commerce, relation client, business dev ou coordination commerciale est un plus
• Capacité à aller sur le terrain : rendez-vous, autonomie, tenue d'un rythme
• Aisance à apprendre vite : méthodes de qualification, posture consultative, compréhension d'organisations complexes
• Bonne communication orale/écrite (compte-rendu, synthèse, messages courts et clairs)

Compétences clés

• Conduite d'entretien de découverte : structurer un échange, creuser, prioriser, conclure par une prochaine étape
• Qualification d'opportunités : clarifier besoin, acteurs, calendrier, critères de décision
• Rédaction & synthèse : comptes-rendus courts, factuels, actionnables
• Organisation commerciale : priorisation, planification, rigueur de suivi
• Savoir utiliser les outils de prospection (LinkedIn, Kaspr...)

Soft skills attendus

• Écoute active : laisse de l'espace, rebondit, reformule avant de proposer
• Curiosité : cherche à comprendre le "pourquoi", le contexte, les contraintes
• Fiabilité : respecte les engagements, tient les délais, relance
• Assertivité : sait cadrer un échange, demander une décision, proposer une prochaine action concrète

À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Conditions

• Contrat : Alternance (apprentissage ou professionnalisation) – démarrage souhaité septembre 2026
• Durée : selon rythme d'école (12 à 24 mois)
• Rémunération : selon la grille légale en vigueur (âge / année de formation)

Ensemble, nous saurons développer vos compétences et enrichir votre expérience !

Rejoignez-nous vite !

Dans un souci d’accessibilité et de clarté, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin..