Ingénieur d'Affaires Senior — Comptes Stratégiques (H/F)

Missions principales 

Développement commercial et chasse 

• Générer du business AT à court terme sur le compte SNCF (priorité SNCF Voyageurs) en exploitant le référencement AST Digital

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes existant

• Détecter et ouvrir de nouveaux interlocuteurs : cartographie des décideurs, maillage terrain, prospection ciblée

• Mener des entretiens de découverte en posture consultative (questions ouvertes, diagnostic, reformulation, validation des enjeux)

Construction des offres et pilotage commercial 

• Qualifier les opportunités (contexte, acteurs, timing, critères de décision) et arbitrer les Go/No Go

• Rédiger et piloter offres, contrats, propositions AT et réponses aux appels d'offres de référencement

• Étudier faisabilité et rentabilité des dispositifs, défendre la marge

Pilotage de l'activité 

• Construire et fiabiliser votre forecast

• Tenir à jour pipeline et outils commerciaux

• Coordonner avant-vente, delivery et staffing pour sécuriser la livraison

Profil recherché 

• 5 ans et plus d'expérience commerciale en ESN / conseil IT, sur de la vente de prestations AT et/ou forfait

• La connaissance du compte SNCF (idéalement SNCF Voyageurs) et/ou de l'accord-cadre AST Digital est un atout fort

• Track record démontré de génération de business et de closing en autonomie

• Aisance à naviguer dans des organisations complexes (grands comptes, multiples interlocuteurs, processus achats)

Compétences clés 

• Chasse et développement commercial : ouverture de comptes, maillage, closing

• Qualification d'opportunités : besoin, acteurs, calendrier, critères de décision

• Négociation et défense de la marge

• Pilotage de forecast et rigueur de suivi

• Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, CRM)

Soft skills 

• Autonomie et culture du résultat

• Écoute active et posture consultative

• Assertivité : sait cadrer, demander une décision, faire avancer

• Fiabilité : tient ses engagements et ses délais

• Esprit d'équipe avec l'avant-vente et le delivery

Notre façon de travailler 

Chez ASI, nous équipons nos commerciaux d'outils d'IA générative pour gagner en vitesse sur la préparation de rendez-vous, la qualification et l'analyse de comptes. Nous cherchons des profils qui savent s'appuyer sur ces outils pour être plus efficaces sur le terrain.

Pourquoi rejoindre ASI 

• Entreprise à mission, engagée pour un numérique responsable et inclusif

• Offres différenciantes : Expérience Client, Data & IA, Digital Workplace, Conseil

• Accompagnement et formation via ASI Academy

• Environnement flexible : télétravail, mobilité douce, culture Impact et RSE

Package

Rémunération : [fixe + variable déplafonné]. Véhicule de fonction, PC et téléphone.