Gestor/a Comercial de Residuos Industriales Orgánicos

Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.

ACCIONA, en su línea de negocio de Economía Circular y Gases Renovables, centrada en el desarrollo de soluciones de ingeniería sostenibles en este campo, precisa incorporar a un/a Gestor/a Comercial de Residuos Industriales Orgánicos.

MISIÓN

Impulsar el crecimiento del negocio de la gestión del residuo industrial orgánico procedente de los clientes privados y plantas de tratamiento, mediante el desarrollo comercial, garantizando al mismo tiempo la gestión operativa, el control económico-financiero y el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad y eficiencia establecidos. Al tiempo, gestionará el aprovisionamiento de residuos y de gestión de digestatos y captación de clientes estratégicos para la planta de Biometano de Olmedo (Valladolid).

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

• Prospectar y captar nuevos clientes privados e industriales, gestionando y fidelizando la cartera actual e identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Elaborar propuestas técnico-económicas, negociar condiciones comerciales y cerrar contratos con clientes del sector privado.
• Definir y coordinar la estrategia de aprovisionamiento de residuos industriales y orgánicos, incluyendo gestión de digestatos, logística y valorización.
• Analizar el mercado nacional de residuos, identificando tendencias y elaborando planes anuales de gestión adaptados a la producción y demanda.
• Gestionar la cuenta de resultados: presupuesto anual, seguimiento mensual, control de márgenes y rentabilidad por tipo de residuo y cliente.
• Definir, hacer seguimiento y reportar indicadores clave (toneladas tratadas, tasa de valorización, facturación, EBITDA, nuevos clientes, etc.).
• Garantizar el cumplimiento de la legislación ambiental y autorizaciones administrativas en coordinación con el equipo técnico.

Formación

• Ingeniería (Industrial, Química, Ambiental, Agrónoma), Ciencias Ambientales, ADE, Economía o similar.
• Máster en Gestión Ambiental, Gestión de Residuos, Economía Circular o MBA valorable.
• Formación en Prevención de Riesgos Laborales y certificaciones en gestión de residuos industriales/orgánicos valorable.

Experiencia

• A partir de 3 años de experiencia en el sector de residuos industriales u orgánicos, con conocimiento del mercado y orientación comercial.

Habilidades

• Orientación comercial, al cliente y a resultados.
• Capacidad de negociación, influencia y cierre de ventas.
• Desarrollo de relaciones y networking.

Conocimientos

• Español nativo. Inglés intermedio o avanzado valorable.

#LI-HH1 

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.