Votre mission :
Au sein de l'équipe Global Corporate Sales, l'Account Executive Corporate a pour mission de développer un portefeuille de clients corporate à fort potentiel de croissance et d'accroître leur engagement avec Accor. Vous serez responsable d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, d'augmenter la part de marché d'Accor auprès de vos clients et de faire évoluer progressivement les comptes les plus prometteurs vers un partenariat plus structuré et stratégique. En étroite collaboration avec les hôtels, les équipes Revenue Management, Distribution, Loyalty et Global Sales, vous contribuerez à la croissance du chiffre d'affaires Corporate Individuel et à l'expansion de la présence d'Accor auprès de vos comptes.
Vos responsabilités principales :
- Développement Commercial :
- Définir et exécuter un plan d'action commercial pour chaque compte de votre portefeuille.
- Identifier les opportunités de croissance, les nouvelles filiales, les nouveaux voyageurs et les nouveaux besoins des clients.
- Développer la part de marché d'Accor au sein des organisations clientes.
- Promouvoir l'ensemble des solutions Accor auprès des décideurs et influenceurs.
- Identifier les comptes présentant un fort potentiel stratégique et préparer leur évolution vers une gestion Key Account…
- Gestion de la Relation Client :
- Construire et maintenir des relations durables avec les interlocuteurs clés des entreprises clientes.
- Comprendre les enjeux business de chaque compte et proposer des solutions adaptées.
- Organiser des revues d'activité régulières avec les clients.
- Assurer le suivi des plans d'actions et des engagements pris avec les clients.
- Négociation et Optimisation Contractuelle :
- Participer aux appels d'offres et aux négociations commerciales de son portefeuille.
- Construire les propositions commerciales en collaboration avec les équipes internes.
- Garantir la bonne application des conditions négociées.
- Assurer le suivi de la performance des accords en place.
- Etude : Bac+4/5 en commerce, hôtellerie ou équivalent
- Première expérience réussie de 2 à 5 ans en développement commercial, gestion de portefeuille ou vente B2B.
- Une expérience dans les secteurs de l'hôtellerie, du voyage d'affaires ou des services aux entreprises constitue un atout.
- Excellent sens commercial.
- Forte capacité à développer et faire croître un portefeuille clients.
- Très bonnes aptitudes relationnelles et de communication.
- Capacité à convaincre et influencer différents interlocuteurs.
- Esprit analytique et orientation résultats.
- Autonomie, curiosité et proactivité.
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
- Français courant.
- Anglais professionnel impératif.
- Une troisième langue européenne serait un plus.
💡 Pourquoi nous rejoindre ?
Et nous, quels sont nos engagements ?
- Sur le monde
- Accor s’engage pour le monde qui nous entoure, avec une culture employeur forte centrée sur le développement de nos 300 000 talents.
- Nous adoptons une approche d'amélioration continue pour réduire l'impact du digital sur l'environnement dans l’ensemble de nos projets.
- Sur votre carrière
- Nous permettons à tous nos collaborateurs de maîtriser leur équilibre vie-perso / pro et leur offrons les moyens de façonner leur environnement de travail à leur image.
- Un Talent Management dédié, une amélioration continue et des parcours de formation et d’évolution sont définis à la fois individuellement et collectivement pour que nous grandissions ensemble, au quotidien.
- Concrètement, chez Accor :
- Télétravail possible plusieurs jours par semaine depuis la France et options de travail flexibles : travaillez depuis chez vous, nos bureaux, ou même nos hôtels et espaces de coworking grâce à Worklib.
et aussi,
- Programme ALL - Heartist® : tarifs préférentiels et offres flash pour des séjours et expériences inoubliables dans toutes nos adresses Accor et chez nos partenaires, dans le monde entier.
- Programme de volontariat Heartist® for good : 1 jour offert sur votre temps de travail pour vous engager en faveur d’une association.
- Un CSE qui vous accompagne dans le financement de vos activités culturelles et sportives.
- Forfait Mobilité durable pour l’utilisation d’un moyen de déplacement « vert » ou un dispositif « vélo de fonction » en partenariat avec Zenride
- Prise en charge des abonnements de transports publics urbains entre le domicile et le lieu de travail, au barème de la Loi Finance.
- Tickets restaurant de 11€ en valeur faciale.
- Une mutuelle obligatoire financée à 50% par Accor sans frais supplémentaire en cas d'adhésion de vos ayants droits.
- Sans oublier des conditions de travail attractives avec des espaces de travail collaboratifs, des restaurants, espaces de jeux ou encore des espaces de bien-être et de Sport sur site ou grâce à Gymlib.
Votre talent et votre motivation sont nos seuls critères de sélection.
Nous valorisons la richesse des diverses nationalités, personnalités et parcours professionnels.
Nous savons nous adapter aux besoins spécifiques de nos collaborateurs, notamment ceux en situation de handicap.
Nous encourageons toutes les candidatures, sans distinction de genre, alors osez postuler !
Pour nous, le recrutement est avant tout une histoire de rencontres.
Cette mission vous attire ? Postulez et nous vous proposerons :
- Un échange avec notre équipe recrutement pour vous présenter les lignes essentielles du poste ou vous orienter vers le rôle qui peut vous correspondre,
- Un ou des entretiens avec les managers et les membres de l’équipe,
- Pour certains postes, vous pourriez également être amené à effectuer un test ou une étude de cas, ainsi qu’un questionnaire sur votre personnalité et vos motivations.
- Un entretien final avec notre équipe des Ressources Humaines pour échanger sur la culture de notre Groupe, l’environnement de travail, notre programme de formation et les perspectives de carrière, ainsi que les différents avantages du Groupe.
- Un feedback personnalisé.
