Stellenziel
- Umsetzung der dentalen Marketing- und Vertriebsstrategie im Vertriebsgebiet Deutschland Mitte / Sachsen unter Berücksichtigung der Umsatz- und Gewinnvorgaben
- Repräsentation des Unternehmens im Bereich Dental nach außen, selbstständige Durchführung von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen
- Produktschulungen, Produktberatungen, OP-Teilnahmen bzw. Begleitungen beim Test von Neuprodukten oder Unterstützung des Kunden, sollte dieser Anwendungsprobleme bei eingesetzten Produkten haben
- Analysen, Vertrags-Controlling und Reporting
Aufgabenbeschreibung
- Durchführung von Verkaufsgesprächen im Vertriebsgebiet mit verschiedenen Ansprechpartnern, wie MKG-Chirurgen, spezialisierten Zahnärzten im Bereich Oralchirurgie und Implantologie, Praxis-Managern und Handelspartnern
- Umsetzung der dentalen Marketing- und Verkaufsstrategie im Gebiet unter Berücksichtigung der Umsatz- und Gewinnvorgaben gemäß der strategischen Ausrichtung / Fokussierung der Marketing- und Vertriebsleitung
- Kontaktaufbau und- pflege zu Meinungsbildnern (KOLs); Versuch der Bildung von EK-Gemeinschaften mit Bestandskunden und durch Hinzunahme neuer Kunden mehr Umsatz zu generieren und Kundenbindung zu schaffen
- Neukundengewinnung, auch durch Kaltakquise
- Einführung und Ausweitung der AMS-Produktlinien, Neuprodukteinführungen
- Bearbeitung und Beobachtung des Marktes, Analyse der Verkaufsgebiets und der Kundengruppen, sowie Überwachung der Wettbewerbsaktivitäten
- Beratung und Einweisung der Fachkreise / Ansprechpartner / Anwender an Produkten gemäß MPDG (=Medizinprodukterecht- Durchführungsgesetz)
- Repräsentation des Unternehmens AMS und der Produktmarken gegenüber Kunden und Markt
- Durchführung von Fortbildungs- und Schulungsmaßnahmen (direkt beim Kunden oder im Rahmen von z.B. „Zahnärztestammtischen“) mit Schwerpunkt auf Cross- und Up-selling bei Bestandskunden und Neukundenakquise
- Enge Kooperation mit allen Vertriebsverantwortlichen (Verkaufsleitung, Verkaufsinnendienst, Tele-Sales, Außendienstkollegen, Produktmanagement, Vertriebsleitung, etc.)
- Durchführung von Kongressen, Veranstaltungen, Workshops bzw. Teilnahme an diesen
- Abgabe und Analyse von Verkaufsprognosen für Neuprodukte und Produkte aus dem laufenden Programm
- Verpflichtende Dateneingabe und -pflege im Oracle CRM System zur Nachverfolgung und Bearbeitung aller Kundenaktivitäten, wie bspw. Vertriebschancen, Kontaktdaten von Kunden und Ansprechpartnern
- Regelmäßige Teilnahme an internen Produkt- und Indikationsschulungen mit entsprechender Wissenskontrolle zum Erhalt und Ausbau der eigenen Fachexpertise im Rahmen der Medizinprodukteberater Qualifikation
- Regelmäßiger Austausch zu Fachthemen, Marktrückmeldungen, Herausforderungen und Pricing mit den lokalen und globalen Dental Kollegen zur engen Abstimmung untereinander
What we are looking for?
- Abgeschlossene Ausbildung im Dentalbereich, z. B. als Zahnmedizinische Fachangestellte (ZFA), Zahntechniker/in oder eine vergleichbare Qualifikation; alternativ ein abgeschlossenes Studium/kaufmännische Ausbildung
- Vertriebspersönlichkeit, mit Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Medizinprodukte
- Gute Kenntnisse des Dentalmarktes nowendig, idealweise mit Schwerpunkt Oralchirurgie sowie der Abläufe in Zahnarztpraxen von Vorteil
- Kenntnisse im Bereich Nahtmaterial, Hämostyptika & Knochenersatzmaterialien wünschenswert
- Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise, Zuverlässigkeit und ausgeprägte Teamfähigkeit
- Starke analytische Fähigkeiten und betriebswirtschaftliches Grundverständnis
- Ausgeprägte Vertriebs- und Kundenorientierung sowie überzeugendes Auftreten
- Spaß am Umgang mit Menschen
- Ausgeprägter Wille, kontinuierlich Neues zu lernen und eigene Kompetenzen auszubauen
- Hohe Eigenmotivation und Organisationstalent
- Sicherer Umgang mit digitalen Tools (MS-Office) notwendig und CRM-Systemen von Vorteil
- Gute Englischkenntnisse
- Führerschein Klasse B
- Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen im Vertriebsgebiet (mit Übernachtung)
AMS bietet allen Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen. Wir legen großen Wert auf Vielfalt in unserer Belegschaft und fördern diese aktiv. Das bedeutet, dass niemand aufgrund seines Geschlechts, seiner ethnischen Herkunft, seines Alters, seiner Nationalität, einer Behinderung oder eines anderen gesetzlich geschützten Merkmals diskriminiert wird.
