Représentant du développement des ventes

Overview

Pourquoi Aerotek?

Aerotek est une société opérationnelle au sein du groupe Allegis, un leader mondial en solutions de talents. Nous sommes une organisation privée comptant plus de 200+ bureaux à travers le pays. Nous travaillons avec 95% des entreprises du Fortune 500 et nous sommes spécialisés dans le dotage de personnel et les solutions de services dans les domaines de la fabrication, de la logistique, de la construction, de l’aviation, des installations et de la maintenance.

Travailler chez Aerotek et pourquoi tu vas adorer ça...

Chez Aerotek, nous privilégions l’inclusivité et favorisons un environnement de travail magnétique qui permet à nos employés d’atteindre des aspirations personnelles et professionnelles. En mettant les gens en premier, notre culture d’entreprise encourage l’engagement des employés et améliore la performance grâce à une formation complète et une culture positive. Nous faisons la promotion exclusivement de l’intérieur.

Le représentant en développement des ventes est responsable de l’apprentissage des bases du recrutement et des ventes, y compris la prospection, l’engagement client, la qualification et la livraison des requis. Le représentant du développement des ventes est responsable de l’apprentissage et de l’exécution de toutes les étapes associées au processus de vente. Le représentant du développement des ventes doit identifier les comptes cibles dans un territoire défini et passer des appels à froid pour fixer des rencontres à des objectifs potentiels. Ce poste de vente d’entrée de gamme est conçu pour les personnes désireuses d’apprendre tout le cycle de vente, avec un chemin clair vers le poste de gestionnaire de comptes. Le SDR travaillera en étroite collaboration avec les équipes de livraison et de vente pour bâtir des relations clients, générer des prospects et soutenir les initiatives de croissance des revenus.

• Utilisez les 7 étapes Aerotek du modèle SOLVE pour cibler, engager et servir les clients nouveaux et existants
• Augmenter les ventes et la part de marché grâce à des comptes assignés et nouvellement générés
• Faites des recherches et créez des feuilles d’appel à l’aide d’outils comme LinkedIn et Connected.
• Identifiez, développez et gérez les relations avec les clients, nouvelles et existantes, en mettant à profit les ressources pour la génération de prospects
• Formation complète sur l’intégration des gestionnaires de compte Aerotek
• Générez des prospects, établissez et assistez à des réunions avec un territoire défini
• Maximiser la rentabilité en négociant efficacement les tarifs et conditions des factures; Assurez-vous que les taux de main-d’œuvre directe respectent les normes du marché
• Bâtir et maintenir des relations au sein des comptes en fournissant des entrepreneurs de qualité; Commercialise de façon proactive les CV des candidats idéaux
• Effectuer des activités liées aux ventes, incluant, mais sans s’y limiter, assister à des réunions sur les sites clients et à des dîners de gestionnaires clients et d’entrepreneurs
• Communiquez les connaissances des comptes aux membres de l’équipe (recruteurs, FOA, ventes, directeur) à travers des « réunions de requis » et des réunions de la zone rouge
• Collaborer avec les gestionnaires de comptes et les directeurs pour soutenir la planification territoriale et la stratégie de la main-d’œuvre.
• Générer, documenter et suivre tous les prospects générés et effectuer de la sensibilisation auprès des clients ciblés

Parlons d’argent et d’avantages!

En tant que représentant du développement des ventes, vous suivrez un programme de formation de 24 semaines avec un salaire de base de 45 000 $. Après la réussite de notre programme SDR, vous serez promu gestionnaire de compte avec un salaire de base de 60 000 $ avec un potentiel de revenus illimité par commission hebdomadaire, une allocation mensuelle de 550 $ pour la voiture, un remboursement de téléphone cellulaire jusqu’à 150 $ et d’autres incitatifs basés sur la performance.

Bénéfices de ventes projetés :

Année de formation : 60 000 $

Première année complète 1 : 80 000 $

Deuxième année complète : 121 000 $

D’autres avantages incluent :                                            

• Allocation auto de 550 $
• Remboursement des téléphones cellulaires jusqu’à 150 $
• Dentisterie & Vision & Services professionnels
• RRSP
• 20 jours de congé payé plus les jours fériés payés

Incitatifs basés sur la performance :

• Primes trimestrielles
• Voyage tous frais payés
• Plan d’investissement financé par l’entreprise

Qualifications :

Diplôme en vente / certification ou 1 à 2 ans d’expérience en vente (stage en vente, concours de vente encouragés)

Why Aerotek? Aerotek is an operating company within the Allegis Group, a global leader in talent solutions. We are a privately held organization with over 200+ offices across the country. We work with 95% of the Fortune 500 and specialize in staffing and service solutions in manufacturing, logistics, construction, aviation, facilities and maintenance. Working at Aerotek and why you'll love it... At Aerotek, we prioritize inclusivity and foster a magnetic work environment that empowers our employees to achieve personal and professional aspirations. By putting people first, our company culture encourages employee engagement and improves performance through comprehensive training and a positive culture. We promote exclusively from within. The Sales Development Representative is responsible for learning the basics of recruiting and sales, including prospecting, customer engagement, qualification, and delivery of requirements. The Sales Development Representative is responsible for learning and executing all the steps associated with the sales process. The sales development representative should identify target accounts in a defined territory and make cold calls to set up meetings to potential goals. This entry-level sales position is designed for people who want to learn the entire sales cycle, with a clear path to the account manager position. The SDR will work closely with the delivery and sales teams to build customer relationships, generate leads, and support revenue growth initiatives. Use the Aerotek 7 steps of the SOLVE model to target, engage, and serve new and existing customersIncrease sales and market share through assigned and newly generated accountsResearch and create call sheets using tools like LinkedIn and Connected.Identify, develop, and manage new and existing customer relationships by leveraging lead generation resourcesComprehensive Aerotek Account Manager Integration TrainingGenerate leads, establish and attend meetings with a defined territoryMaximize profitability by effectively negotiating invoice rates and terms; Ensure direct labor rates are in line with market standardsBuild and maintain relationships within accounts by providing quality contractors; Proactively markets the resumes of ideal candidatesPerform sales-related activities, including, but not limited to, attending meetings at customer sites and customer manager and contractor dinnersCommunicate account knowledge to team members (recruiters, FOA, sales, manager) through "requirement meetings" and red zone meetingsCollaborate with account managers and directors to support territorial planning and workforce strategy.Generate, document and track all generated leads and conduct outreach to targeted customers Let's talk about money and benefits! As a Sales Development Representative, you will complete a 24-week training program with a base salary of $45,000. Upon successful completion of our SDR program, you will be promoted to Account Manager with a base salary of $60,000 with unlimited earning potential per weekly commission, a monthly $550 car allowance, cell phone reimbursement up to $150, and other performance-based incentives. Projected sales profits: Training year: $60,000First Full Year 1: $80,000Second full year: $121,000 Other benefits include:                                             $550 car allowanceCell phone reimbursement up to $150Dental & Vision & Professional ServicesRRSP20 days of paid leave plus paid holidays  Performance-based incentives: Quarterly premiumsAll-Expenses Paid TravelCompany-funded investment plan Qualifications: Diploma in sales/certification or 1-2 years of sales experience (sales internship, sales competitions encouraged)