Gerente de Contas Sênior B2B

Na American Tower do Brasil, acreditamos que a diversidade de experiências, ideias e perspectivas nos torna mais fortes. Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas Sênior - Fibra para atuar no crescimento da nossa operação, desenvolvendo oportunidades de negócio e fortalecendo parcerias estratégicas com clientes do segmento de Provedores de Internet e mercado B2B.

Localidade: Belo Horizonte/MG
Modelo de trabalho híbrido: 3 dias presenciais no escritório e 2 dias em home office

Responsibilities

O que essa posição faz?

Você será responsável por identificar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócios, expandindo a carteira de clientes e impulsionando o crescimento da receita da empresa. A atuação envolve relacionamento consultivo com clientes estratégicos, negociações de alto valor agregado e gestão de contas do segmento Telecom.

Principais responsabilidades:

✔  Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado B2B
✔  Gerenciar carteira de clientes estratégicos e fortalecer relacionamentos executivos (C-Level)
✔  Conduzir negociações complexas e fechamento de contratos de alto valor
✔  Desenvolver planos estratégicos de contas e ações de expansão comercial
✔  Elaborar propostas comerciais, precificação e análises de viabilidade financeira
✔  Realizar visitas comerciais e viagens para atendimento aos clientes
✔  Gerenciar pipeline, forecast de vendas e indicadores de performance da carteira
✔  Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e crescimento sustentável dos negócios

Qualifications

Requisitos obrigatórios:

✔ Graduação em Administração, Economia, Engenharia Elétrica, Telecomunicações, Redes de Computadores ou áreas correlatas
✔ Experiência mínima de 5 anos em vendas no setor de Telecomunicações ou TI
✔ Vivência no mercado B2B e relacionamento com clientes estratégicos
✔ Conhecimento do segmento de Telecom/Fibra Óptica
✔ Experiência com negociações comerciais e gestão de contas
✔ Conhecimento em Salesforce
✔ Pacote Office intermediário/avançado
✔ CNH categoria B e disponibilidade para viagens

Será considerado diferencial:

⭐ Inglês
⭐ Espanhol

Se você gosta de desafios, possui perfil consultivo, visão de negócios e quer fazer parte de uma empresa global em constante crescimento, queremos conhecer você!

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