Le/la Directeur(trice) Commercial(e) définit, pilote et met en œuvre la stratégie commerciale d’Anton Paar France afin d’assurer la croissance durable du chiffre d’affaires et la satisfaction clients. Il/elle positionne la filiale comme un acteur de référence sur le marché de l’instrumentation scientifique et industrielle, en cohérence avec la stratégie globale du Groupe.
Pilotage stratégique et commercial
- Définir la stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle en lien avec la Direction Générale et le siège.
- Élaborer les objectifs commerciaux, les budgets et les prévisions de ventes.
- Décliner la stratégie en plans d’actions par marché, secteur et segment clients.
- Assurer le suivi des indicateurs clés de performance : chiffre d’affaires, marges, rentabilité, parts de marché.
Management et développement des équipes
- Encadrer, accompagner et développer les compétences des équipes commerciales (recrutement, formation, évaluation).
- Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs, tout en favorisant la motivation et la performance.
- Promouvoir une culture de la collaboration, du service client et de l’excellence commerciale.
Développement du portefeuille et relation clients
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance sur les marchés cibles (industrie, recherche, universités, laboratoires).
- Superviser la prospection et la gestion des grands comptes stratégiques.
- Garantir un haut niveau de satisfaction client et de fidélisation.
- Représenter l’entreprise lors d’événements, salons et conférences.
Coordination interservices et coopération internationale
- Collaborer étroitement avec le marketing, le support technique et le service après-vente pour offrir une approche client intégrée.
- Participer aux échanges internationaux avec le siège en Autriche et les autres filiales pour partager les meilleures pratiques et assurer la cohérence des actions commerciales.
Analyse et reporting
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale et du siège.
- Analyser les tendances de marché, la concurrence et les besoins clients pour ajuster la stratégie.
- Proposer des plans d’action correctifs en cas d’écarts par rapport aux objectifs.
Expérience :
- Minimum 10 ans d’expérience confirmée en management commercial.
- Idéalement dans l’instrumentation scientifique, l’équipement de laboratoire ou les solutions industrielles complexes.
- Solide expérience en négociation de contrats à forte valeur ajoutée et en management d’équipes pluridisciplinaires et multiculturelles.
Compétences clés :
- Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Vision stratégique et capacité à piloter la performance.
- Leadership, esprit fédérateur et orientation résultats.
- Rigueur, sens de l’analyse et capacité de décision.
- Excellent relationnel et sens du service client.
- Anglais professionnel courant (lu, parlé, écrit) indispensable pour collaborer efficacement avec le siège basé en Autriche.
Profil recherché :
- Formation : Bac+5 (école de commerce, ingénierie ou sciences).
- Une double compétence scientifique et commerciale est un véritable atout.
- Rémunération : fixe + Variable
- Véhicule de fonction
- Poste basé aux Ulis (91) — Pas de télétravail
- Environnement stimulant au sein d’un groupe international innovant
