Gestão de clientes e negócios
- Gerenciar contas estratégicas, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de crescimento
- Desenvolver e ampliar negócios junto a clientes atuais e potenciais
- Realizar prospecção e mapear novas oportunidades de mercado
- Compreender profundamente o negócio, as necessidades e os desafios dos clientes
- Negociar preços, volumes, prazos e demais condições comerciais, respeitando as alçadas estabelecidas
Gerenciar acordos comerciais e conduzir negociações de maior complexidade
Estratégia comercial e mercado
- Analisar mercado, concorrência e movimentações do segmento
- Elaborar propostas, relatórios de vendas e estudos que apoiem as decisões comerciais
- Contribuir para o planejamento estratégico e o desenvolvimento de planos de negócios
- Acompanhar indicadores de vendas, volume, rentabilidade e satisfação dos clientes
- Identificar oportunidades de desenvolvimento de novos produtos e aplicações a partir das necessidades do mercado
Interagir com a Controladoria em análise de custos, rentabilidade e formação de preços
Interface com a operação
- Responder pelo ciclo completo do pedido — do lançamento no SAP e no e-Aperam ao acompanhamento junto à produção e à logística —, garantindo a integridade da informação e o cumprimento dos prazos
- Realizar a análise crítica dos pedidos, considerando aspectos técnicos, financeiros e comerciais
- Atuar de forma integrada com Produção, Logística e demais áreas internas, alinhando as necessidades dos clientes à capacidade operacional
- Interagir com as áreas de crédito e cobrança para assegurar a conformidade financeira dos pedidos
- Manter organizados e atualizados os cadastros de clientes e a documentação comercial da carteira
Liderar a resolução de problemas complexos, mobilizando as áreas necessárias para encontrar soluções
Influência e desenvolvimento
- Atuar como referência técnica e comercial para profissionais de menor senioridade
- Compartilhar conhecimento e apoiar o desenvolvimento da equipe
- Representar a empresa em feiras, eventos e oportunidades de relacionamento com o mercado
Responsibilities
O que buscamos
Procuramos uma pessoa que tenha visão de negócio, capacidade analítica e forte habilidade de relacionamento, mas que também tenha perfil de execução — alguém que consiga fazer acontecer, tanto junto ao cliente quanto internamente.
Perfil dinâmico, persistente e orientado a resultados, com visão ampla do negócio e facilidade para transitar entre diferentes públicos e áreas.
Uma pessoa que tenha presença comercial, saiba construir relações de confiança, tenha curiosidade para entender profundamente o cliente e não espere as oportunidades acontecerem — vá atrás delas.
Se você se identifica com esse desafio, queremos conhecer você.
Qualifications
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Engenharia ou áreas correlatas
- Experiência mínima de 7 anos na área comercial
- Experiência sólida em negociações B2B
- Experiência em gestão e desenvolvimento de clientes e contas estratégicas
- Forte capacidade de relacionamento e atuação consultiva junto ao cliente
- Excel avançado
- CNH válida e disponibilidade para viagens
Será considerado diferencial
- Experiência no segmento de aços inoxidáveis, especialmente tubos de inox
- Vivência no segmento automotivo
- Experiência em empresas multinacionais e ambientes industriais
- Experiência com planejamento estratégico ou elaboração de planos de negócios
- Pós-graduação em Gestão de Negócios, Administração de Vendas ou áreas correlatas
- Conhecimento em SAP — módulos SD/MM
- Conhecimento em ferramentas Google, como Sheets, Docs e Apresentações
- Inglês intermediário
