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    Artelia

    Engineering & Consulting

    Responsable du développement commercial bâtiment – Région Hauts de France

    Marquette-lez-Lille, FranceOn-SiteFull-timePosted 2w ago
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    Job description

    La division Bâtiments Régions & Equipements (BRE) regroupe 600 collaborateurs répartis dans 13 implantations sur le territoire hexagonal. Rattachée à l'activité de la division, notre agence basée à Marquette-Lez-Lille est composée de 40 collaborateurs.

    Nos équipes interviennent sur toutes les phases d’un projet de construction pour la réalisation de missions de coordination d’études, de conseil, d’ATMO (Assistance Technique à la Maitrise d'Ouvrage), de BET Pluridisciplinaire (Bureau d'études techniques fluides, électrique, structure, environnement, désamiantage et déconstruction), de MOEX (maitrise d'œuvre d'exécution) et d’OPC.

    Les projets réalisés : bâtiments industriels avec ou sans process (aéronautique, pharmaceutique, logistique etc.), bâtiments tertiaires ou multi activités, bâtiments résidentiels et d’hébergement hôtelier, bâtiments de santé (CH, CHU, Laboratoires, EHPAD, SSR etc.), data center, équipements à usage public et fonctionnel (enseignement, sportif et culturel, administratif, pénitentiaire, sureté).

    Dans le cadre du poste de Responsable du développement commercial de la Région Hauts de France et Belgique, vous serez rattaché au Directeur régional et travaillerez en étroite collaboration avec l’Assistante commerciale et les Responsables de pôle. Vous serez en charge de prospecter et développer l’ensemble des marchés / missions sur le territoire Hauts de France. Pour ce faire, il sera essentiel de vous interfacer avec tous les acteurs du développement chez Artelia.

    Vous serez en relation directe avec les maîtres d'ouvrages et les acteurs/partenaires du territoire.

    Vos missions principales consisteront à :

    • Elaborer et coordonner le plan d’action commercial avec la direction régionale
    • Prospecter et qualifier des opportunités, identifier les partenaires co-traitants ou sous-traitants les plus pertinents, participer au montage des équipes
    • Assurer la veille commerciale et analyser les appels d’offres à venir
    • Assurer les rendez-vous commerciaux avec les acteurs du territoire : institutionnels publics, clients privés, partenaires, entreprises, assistants maîtrise d’ouvrage ou autres
    • Piloter le montage des dossiers de candidature
    • Réaliser des offres, manager les négociations et effectuer un suivi jusqu’à la signature du contrat
    • Appuyer les équipes projet sur les réponses aux concours, le relationnel client et les négociations des honoraires
    • Capacité à développer de nouveaux marchés
    • Renseigner le CRM à chaque évènement / information / RDV et en garantir la tenue à jour
    • Tenir à jour les indicateurs commerciaux et en faire un reporting
    • Promouvoir le groupe et ses activités  auprès de différents acteurs clés (Maitres d’Ouvrages, Architectes, Entreprises ...)
    • Accompagner, contribuer à l’édition et à la mise à jour des supports commerciaux, et publications sur les réseaux sociaux.
    • Participer aux réunions de coordination commerciale du groupe Artelia
    • Participer aux salons et évènements professionnels, au titre de l’ancrage territorial

    Contraintes spécifiques du poste : Déplacements réguliers dans la région Hauts-de-France et Belgique.

    Vos atouts

    • Diplômé d’une Ecole d’ingénieur ou équivalent Bac+5, vous disposez d'une expérience confirmée sur une fonction de développement commercial, dans le secteur du bâtiment
    • Aptitudes comportementales attendues : motivation, autonomie, leadership, relationnel aisé, rigueur, méthodologie, transparence, travail en équipe, bonne rédaction, dynamisme.
    • Compétences linguistiques : Maitrise de l’anglais
    • Compétences informatiques : Maitrise du Pack Office, utilisation d’un Consumer Relationship Management

    Vous ne travaillez jamais seul, un bon esprit d’équipe, une capacité à prendre du recul dans vos missions, une grande curiosité, un sens du partage et d’entraide avec vos collègues seront vos atouts pour réussir.

    Travailler sur les projets d'Artelia vous permet d’enrichir et développer continuellement vos compétences. Nos parcours de formation structurés (par spécialités ou métiers) seront adaptés aux personnes curieuses et désireuses de progresser dans leur domaine.

    Nous vous offrons :

    • Une entreprise sociale et citoyenne : accords diversité & inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualité, un engagement via la Fondation Artelia
    • Une organisation du travail modulable : télétravail jusqu'à 2 jours par semaine, 12 jours RTT, 27 jours de congés hors ancienneté, temps partiel choisi...
    • Une politique de partage des résultats : intéressement et participation avec abondement, actionnariat salarié, politique de rémunération sur 3 ans, de nombreux avantages et réductions pour les activités via les œuvres sociales, forfait mobilité durable...
    • Des opportunités de carrière et un accompagnement de vos challenges professionnels : politique formation individualisée, Artelia Academy, parcours métiers, mobilité interne

    Notre process de recrutement :

    • Echange téléphonique RH
    • Entretien avec un manager opérationnel
    • Entretien avec un recruteur

    #LI-JB1

    Job details are sourced from the employer's original posting.

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    About the company

    Artelia

    At Artelia Canada, we believe that every project is a unique opportunity to design solutions for a positive life. This is what drives us every day: imagining, creating, and delivering projects that make a real difference in people’s lives and contribute to a better future. With over 50 years of experience and a presence across Canada, our team of 1,200 experts works passionately in diverse fields such as mobility, building, energy, environment and earth sciences, water, industry, and telecommunications. We combine our local expertise with the international strength of the Artelia Group, bringing together over 100 years of history and more than 10,000 employees in 40 countries to deliver sustainable and innovative solutions. With 100% ownership by its managers and employees, Artelia values autonomy, creativity, and collaboration. Joining Artelia means choosing a stimulating environment where everyone plays a part in shaping a more sustainable and human-centered world!

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    Industry
    Engineering & Consulting
    Founded
    1920
    Open roles
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