Inside Sales (Senior) Representative (m/w) Vertrieb Mittelstand Schweiz, Suisse Romandie

Ref-Code: DE-60422200-DE-15-001
Work area: Sales
Expected travel: 0% - 10%
Career status:
Employment type: Vollzeit, unbefristet
COMPANY DESCRIPTION
Als weltweit führender Anbieter von Unternehmenssoftware leistet die SAP einen erheblichen Beitrag zur Gestaltung der Geschäftswelt von morgen. Mit kreativen und innovativen Ideen können Sie Geschäftsprozesse mit beeinflussen - für den Erfolg unserer Kunden und für die SAP.Als weltweit führender Anbieter von Unternehmenssoftware leistet die SAP einen erheblichen Beitrag zur Gestaltung der Geschäftswelt von morgen.

Mit kreativen und innovativen Ideen können Sie Geschäftsprozesse mit beeinflussen - für den Erfolg unserer Kunden und für die SAP. Jedes Unternehmen ist anders. Deshalb stellt SAP ein ganzes Spektrum konfigurierbarer Unternehmenslösungen zur Verfügung, die auf Geschäftsabläufe - und Budget - zugeschnitten werden können. Mit unseren Lösungen für kleine und mittelständische Unternehmen deckt SAP alle Kernprozesse moderner Unternehmensführung nahtlos ab.

Die Lösungen lassen sich intuitiv und ohne großen Schulungsaufwand bedienen. Über 80.000 kleine und mittelständische Unternehmen setzen bereits auf Software von SAP. Der Bereich Inside Sales nutzt moderne und zeitgemäße Vertriebswege, die zum Kundenführen, wie z.B. virtuelle Produktpräsentationen über das Internet oder Social Selling Tools. In der Rolle als Inside Sales Representative (m/w) werden Sie sehr eng mit den SAP Partnern zusammenarbeiten und den gesamten Vertriebszyklus bis zum Geschäftsabschluss mit verantworten.

Dabei liegt der Fokus auf der Gewinnung von Neu- sowie die Pflege der Bestandskunden mit dem gesamten SAP Produktportfolio, Koordination von Maßnahmen zur Opportunity Entwicklung bis hin zum Verkaufsabschluß. Sie bilden mit Kunden, Partner und anderen SAP Abteilungen eine kompetente Vertriebseinheit und optimieren die volumenfähigen Vertriebsprozessbestandteile kontinuierlich weiter.
EXPECTATIONS AND TASKS
- Fundiertes Branchen Know How in den Bereichen Professional Services, Wholesales und Automotive
- Erste Vertriebserfahrungen im Mittelstand (wünschenswert in der CH, Suisse Romandie)
- Telefonische Identifizierung und Qualifizierung von Opportunities bei Neu- und Bestandskunden
- Aktive Bearbeitung von Opportunities zusammen mit den SAP Partnern
- Ansprechpartner für die SAP Partnerlandschaft
- Entwicklung von Opportunities zu einem erfolgreichen Vertragsabschluss
- Aufbau, Etablierung und kontinuierliche Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen
- Definition und Ausführung einer Territory Planung mit zugehörigem Aktivitätenplan
- Einbindung der PreSales Kapazitäten bei komplexeren Vertriebszyklen
- Unterstützung bei Pipelineaufbau und -pflege im Volumenbusiness
- Regelmäßige Teilnahme an Forecast-Meetings
- Durchführung von Onlinepräsentationen
- Unterstützung von Territory Events
- Mögliche Standorte: Berlin oder Walldorf
WORK EXPERIENCE
- Mindestens dreijährige Vertriebserfahrung im IT Bereich, idealerweise im ERP-Umfeld
- Nachweisliche Erfahrungen und Erfolge im indirekten Vertrieb (über Partner)
- Ausgeprägte CH Marktkenntnisse (ev.

Suisse Romandie) sowie sehr gute Kenntnisse der Geschäftsprozesse der Kunden im Mittelstand
EDUCATION AND QUALIFICATION / SKILLS AND COMPETENCIES
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
- Sehr gute Kenntnisse des SAP Lösungsportfolios
- Verständnis für das Cloud Business
- Eigenständige Arbeitsweise und Ergebnisorientierung
- Verhandlungsgeschick, Souveränität, Flexibilität
- Ausgeprägte Teamfähigkeit, Serviceorientierung
- Französischkenntnisse verhandlungsfähig und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift