Senior Solution Sales Executive/Expert (w/m) Database & Technology / HANA

Ref-Code: DE-60452094-DE-15-001
Work area: Sales
Expected travel: 0% - 70%
Career status:
Employment type: Vollzeit, unbefristet
COMPANY DESCRIPTION
Als weltweit führender Anbieter von Unternehmenssoftware leistet die SAP einen erheblichen Beitrag zur Gestaltung der Geschäftswelt von morgen. Mit kreativen und innovativen Ideen können Sie Geschäftsprozesse mit beeinflussen - für den Erfolg unserer Kunden und für die SAP.Der Softwaremarkt in Deutschland ist geprägt von einer dynamischen Marktentwicklung und hohem Innovations- und Umsatzdruck.

Um eine weitere Durchdringung der Bestandskunden zu ermöglichen und damit für die SAP neue Umsatzpotentiale zu erschließen, fokussieren sich die Vertriebsaktivitäten in zunehmendem Masse auch auf die Fachbereiche. Um dies zu ermöglichen, sucht die SAP Deutschland SE &Co.KG einen Senior Solution Sales Executive/Expert (w/m), der für den Verkauf von Database & Technology Lösungen, insbesondere HANA, und die damit verbundenen Umsätze verantwortlich sein wird.

Es sollen in dieser Rolle die Betreuung ausgewählter Großkunden in Deutschland sichergestellt werden. Die Vertriebsaktivitäten erfolgen in enger Abstimmung mit den Quota Carriers in den Geschäftsbereichen.
EXPECTATIONS AND TASKS
- Qualifizierung der Ausgangssituation beim (Neu-)Kunden/Interessenten und Ausarbeitung des Lösungsangebotes mit entsprechender Mehrwertargumentation.
- Überzeugung des Kunden und enge Abstimmung mit den SAP Key Account Managern durch profundes Wissen betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge und Nutzen der SAP HANA als Applikationsplattform, Datawarehouse oder Datenplattform der SAP Landschaft in den Industrien und Fachbereichen.
- Positionierung des Database & Technology Lösungsportfolios mit den Schwerpunkten SAP HANA sowie weiterer Middleware und EIM Komponenten, insbesondere deren technischen Positionierung und daraus abzuleitenden Mehrwerten innerhalb und außerhalb klassischer SAP Anwendungsumgebungen.
- Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien.
- Generierung von neuen Opportunities durch proaktive Positionierung des SAP Database & Technology Lösungsportfolios.
- Professionelles Management aller Opportunities und Bids für zugeordnete Accounts und Leads inkl.

Forecasting.
- Verhandeln von komplexen Vertragskonstellationen
WORK EXPERIENCE
- Mehrjährige, einschlägige Berufserfahrung im Softwarevertrieb
- Erfahrung in der Betreuung von Großkunden
- Hunter-Typ "mit Biß"
EDUCATION AND QUALIFICATION / SKILLS AND COMPETENCIES
- Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung
- Kenntnisse im Bereich HANA, Middleware und EIM, des relevanten Marktes und der SAP Wettbewerber
- Solides technisches Verständnis im Umfeld von Datenbanken / Prozessplattformen / Data Management sowie der Industrie spezifischen Anforderungen
- Erfahrungen im Umfeld des Softwarevertriebs
- Sicheres Argumentationsvermögen, souveränes Auftreten und Abschlusssicherheit
- Erfahrung in Vertragsverhandlungen - von der Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss
- Ausgeprägtes analytisches unternehmerisches Denken
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationskenntnisse
- Gewandt im Umgang mit Menschen auf allen Unternehmensebenen - insbesondere Entscheidungsträgern
- Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und SchriftAlle deutschen SAP Standorte möglich