Senior Solution Sales Executive / Expert (w/m) LoB Procurement

Ref-Code: DE-60445159-DE-15-001
Work area: Sales
Expected travel: 0% - 70%
Career status:
Employment type: Vollzeit, unbefristet
COMPANY DESCRIPTION
Als weltweit führender Anbieter von Unternehmenssoftware leistet die SAP einen erheblichen Beitrag zur Gestaltung der Geschäftswelt von morgen. Mit kreativen und innovativen Ideen können Sie Geschäftsprozesse mit beeinflussen - für den Erfolg unserer Kunden und für die SAP.Der Softwaremarkt in Deutschland ist geprägt von einer dynamischen Marktentwicklung und hohem Innovations- und Umsatzdruck.

Um weitere Kunden zu gewinnen und damit für die SAP neue Umsatzpotentiale zu erschließen, fokussieren sich die Vertriebsaktivitäten in zunehmendem Masse auch auf die Fachbereiche. Um dies zu ermöglichen, sucht die SAP Deutschland SE &Co.KG einen Senior Solution Sales Executive / Expert (w/m), der für den Verkauf von LoB Procurement Lösungen, insbesondere Ariba, und die damit verbundenen Umsätze in Deutschland verantwortlich sein wird.
EXPECTATIONS AND TASKS
- Qualifizierung der Ausgangssituation beim (Neu-)Kunden/Interessenten und Ausarbeitung des Lösungsangebotes mit entsprechender Mehrwertargumentation.
- Überzeugung des Kunden und enge Abstimmung mit den SAP Key Account Managern durch profundes Wissen betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge und Nutzen von Ariba für die Abwicklung von Einkaufsprozessen sowie dem Ariba Netzwerk für die Verbindung von Unternehmen untereinander.
- Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien.
- Generierung von neuen Opportunities durch proaktive Positionierung des LoB Procurement Lösungsportfolios.
- Professionelles Management aller Opportunities und Bids sowie Leads inkl.

Forecasting.
- Verhandeln von komplexen Vertragskonstellationen.
WORK EXPERIENCE
- Mehrjährige, einschlägige Berufserfahrung im Softwarelizenzvertrieb
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung bzw. in der Durchdringung neuer Fachbereiche Alle deutschen SAP-Niederlassungen als Standort möglich.
EDUCATION AND QUALIFICATION / SKILLS AND COMPETENCIES
- Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung
- Solides betriebswirtschaftliches Verständnis im Umfeld von strategischer Beschaffung, operativem Einkauf sowie der Rolle von Shared Service Centern
- Kenntnisse im Bereich Einkaufslösungen, des relevanten Marktes und der SAP Wettbewerber Erfahrungen im Umfeld des Softwarevertriebs
- Sicheres Argumentationsvermögen, souveränes Auftreten und Abschlusssicherheit
- Erfahrung in Vertragsverhandlungen - von der Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss
- Ausgeprägtes analytisches unternehmerisches Denken
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationskenntnisse
- Gewandt im Umgang mit Menschen auf allen Unternehmensebenen - insbesondere Entscheidungsträgern
- Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift