THE WHAT
Du verantwortest den Verkauf unseres COPV-Portfolios im europäischen Raumfahrtmarkt. Du baust deine Pipeline von Grund auf auf, generierst Opportunities durch aktives Outbound-Sales und führst den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterzeichnung eigenständig durch. Es gibt keine Übergaben. Du bist dafür verantwortlich, Kunden zu gewinnen, Beziehungen aufzubauen und Abschlüsse zu erzielen.
THE WHY
Wir bauen Carbonfaser-Drucktanks, die in den Orbit fliegen. Du baust die Pipeline, die sie dorthin bringt.
Das ist eine reine Hunter-Rolle. Du verantwortest den gesamten Sales Cycle vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und wirst an Pipeline, Umsatz und gewonnenen Kunden gemessen. Während Blackwave im europäischen Raumfahrtmarkt wächst, suchen wir jemanden, der den Vertriebsprozess liebt und jede Woche mit Ehrgeiz neues Geschäft entwickelt.
YOUR IMPACT
Du verkaufst nicht einfach Tanks. Du baust die Kundenbasis auf, die unser Wachstum ermöglicht.
Du stellst sicher, dass:
- kontinuierlich neue Pipeline durch Outbound-Aktivitäten und Cold Calling aufgebaut wird.
- Opportunities effizient durch den gesamten Sales Cycle geführt werden.
- Portfolio-COPVs erfolgreich an Kunden in Europa verkauft werden.
- Kunden vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterschrift professionell betreut werden.
- Blackwave bei Kundenbesuchen, Messen und Branchenveranstaltungen professionell vertreten wird.
Deine Aufgaben im Detail und nach Priorität:
Pipeline von Grund auf aufbauen
Generiere neue Geschäftsmöglichkeiten durch Cold Calling, Outbound Prospecting und die Entwicklung neuer Accounts im europäischen Raumfahrtmarkt.
→ High Performance: Aktivität schafft Chancen. Chancen schaffen Umsatz.
Den gesamten Sales Cycle verantworten
Steuere Opportunities von der ersten Kontaktaufnahme über Qualifizierung und Bedarfsanalyse bis hin zu Angebot, Verhandlung und Abschluss.
→ Accountability: Keine Übergaben. Du verantwortest das Ergebnis.
Abschlüsse erzielen
Führe Opportunities erfolgreich zur Vertragsunterzeichnung und erreiche dabei kontinuierlich deine Aktivitäts-, Pipeline- und Umsatzziele.
→ Candor: Kenne deine Zahlen. Handle danach.
Die Stimme des Kunden intern vertreten
Bringe Kundenanforderungen in Projekte ein und stelle sicher, dass relevante Informationen intern klar und rechtzeitig kommuniziert werden.
→ Togetherness: Vertrieb ist erfolgreich, wenn das gesamte Unternehmen zusammenarbeitet.
Blackwave extern repräsentieren
Nimm an Messen, Kundenterminen und Branchenveranstaltungen in Europa und gelegentlich in den USA teil, um Beziehungen auszubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
→ Playfulness: Sei neugierig. Triff Menschen. Schaffe Chancen.
