COMMERCIAL DEVELOPER AAPP

Department: SPAIN

Job Type: Full-time

Seniority: Technician

Captación, gestión comercial y desarrollo en el segmento de Administraciones Públicas (AAPP) en Cellnex España, asegurando conseguir los objetivos de ventas e ingresos establecido y realizando un análisis permanente del mercado.
Responsable de mantener una buena relación con el cliente y crecer dentro del mismo mediante la continuidad de los contratos vigentes, y la identificación y consecución de nuevas oportunidades de desarrollo.

FUNCIONES PRINCIPALES:

 Generar de manera consistente oportunidades de captación a través de una prospección enfocada
 Captación de nuevos clientes
 Construcción de relación comercial sólida con clientes.
 Identificación proactiva de oportunidades de desarrollo en clientes existentes y captación de nuevos clientes
 Realizar acciones comerciales de los productos/servicios para clientes potenciales y existentes.
 Levantamiento de oportunidades:
o Prospección/captación de nuevos clientes o Identificar oportunidades de negocio o Desarrollo sistemático de clientes existentes o Reporting de la actividad realizada (contactos, visitas, oportunidades ...) o Introducción de oportunidades en sistemas (concreción requerimientos cliente) o Control y seguimiento de nuevos concursos
 Preparación de la oferta:
o Preparación de la oferta: requisitos, viabilidad económica y reparto de trabajo o Redacción oferta económica o Redacción/Revisión de la oferta técnica/económica y preparación oferta final
 Presentación/Negociación o Presentación/negociación de la oferta
 Contratación o Negociación contrato o Adaptación plantilla de contrato con soporte Asesoría Jurídica
 Gestión del servicio o Reuniones, visitas, etc.
o Seguimiento del contrato con Operaciones y con el cliente o Seguimiento económico del servicio desde la facturación hasta el cobro, etc.
 Gestión de prórrogas y renovaciones o Asegurar continuidad del contrato (visitas, obtención de información relevante, seguimiento servicios contratos, seguimiento económico del servicio desde la facturación hasta el cobro, etc.).
 Realizar presupuestos de ingresos y ventas de su ámbito de actuación.
 Representar a la empresa en diferentes foros dentro de su ámbito de actuación.

PERFIL DEL CANDIDATO:

 Educación:   

 Ingeniería Telecomunicaciones o similar

 Idiomas:  Inglés Intermedio

 Competencias IT:

Excel, PPoint, Word - Avanzado
Power BI Valorable Básico
SalesForce Valorable Básico

 Experiencia:

o Conocimiento del mercado de las telecomunicaciones, de las tecnologías y servicios que actualmente se comercializan.
o Conocimiento del sector Administración Pública y Ayuntamientos.
o Experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas similares

o Se valorará experiencia en puesto similar y la experiencia en el mercado Telco.

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