Sell-Out Coordinator

Coordenador Demanda

O sucesso de uma empresa depende das pessoas apaixonadas que nela atua.

Juntos, compartilhamos nossos talentos.

Como uma das principais empresas de saúde animal, a Ceva Saúde Animal acredita que o nosso sucesso está ligado às nossas pessoas apaixonadas que pesquisam, desenvolvem, produzem e fornecem soluções inovadoras de saúde para todos os animais, o que contribui para o futuro do nosso planeta diversificado.

Estamos empenhados em garantir o mais alto nível possível de cuidado e bem-estar para animais de criação (aves, suínos, ruminantes), animais de companhia (cães e gatos) e animais selvagens.

A nossa visão “Juntos, Além da Saúde Animal” enfatiza que a saúde e o bem-estar das pessoas, dos animais e do nosso planeta estão totalmente interligados. Mais do que nunca, a Ceva está comprometida com uma abordagem “One Health”.
Como parte da nossa política de  “Diversidade, Inclusão e Equidade” a Ceva Saúde Animal está comprometida com a empregabilidade de pessoas com deficiência e fará as adequações necessárias durante o processo seletivo para garantir a inclusão e acessibilidade de todos os candidatos. Para solicitar uma adequação por favor contate um membro do Recursos Humanos da Ceva.

Suas responsabilidades:

● Responsável pela gestão de demanda e das atividades comerciais nos estados de Goiás, Tocantins, Maranhão e Pará, liderando a equipe de Vendedores Técnicos de Campo (VTCs) e assegurando a execução das estratégias comerciais e de marketing da Ceva na região.

● Gerir as vendas dos produtos da linha bovinos e equinos da Ceva junto aos pecuaristas de corte e leite.
● Coordenar a equipe de vendas de geração de demanda quanto à metodologia de trabalho a campo e CRM.
● Elaboração da cota anual e mensal por área de VTC (Vendedores Técnicos de Campo).
● Definir orçamento de despesas e investimentos da equipe de VTC´s e gerenciar o seu cumprimento.
● Gerenciar indicadores  de vendas de acordo com as estratégias e diretrizes estabelecidas.
● Analisar potencial de mercado das áreas de VTC´s para aumentar as vendas dos produtos em clientes de bom potencial de compra.
● Coordenar e vender o portfólio de produtos Ceva definidos pela liderança da empresa.
● Realizar ações no campo (fazendas) e no ponto de venda (treinamentos, palestras, desenvolver relacionamento, divulgar ações de MKT, jantar de negócios, dia de campo, etc...) aumentando a demanda por produtos Ceva.
● Garantir a execução das ações de Marketing para auxiliar na formação da marca.
● Analisar concorrentes e suas ações para possíveis correções no plano de vendas.
● Realizar rezoneamento de áreas de VTC´s sempre que necessário de acordo com potencial de faturamento para a Ceva.
● Realizar coaching com  VTC´s com objetivo de desenvolver profissionais e reter os talentos.
● Colaborar com o desenvolvimento profissional em todos os aspectos (técnico, comercial, marketing) de todos VTC’s sob sua liderança.
● Garantir a execução dos planejamentos mensais pelos VTC´s.
● Auditar áreas de VTC em implantação do trabalho, da execução das principais atribuições do carto, das diretrizes da empresa e do relacionamento estabelecido com os clientes bem como a imagem da Ceva.

Seu perfil:

● Superior completo em Medicina Veterinária
● Conhecimento em Canais de comercialização
● Sólido conhecimento do mercado de grandes animais e reprodução.
● Habilidade com gestão de time
● Habilidade com Negociação