Liderar o desenvolvimento e a gestão de parceiros estratégicos, impulsionando o crescimento dos negócios por meio da prospecção de oportunidades, gestão comercial, implantação de novos produtos e governança de iniciativas estratégicas.
Atuar como principal interface entre clientes, corretoras e áreas internas, garantindo uma execução eficiente, colaborativa e orientada a resultados.
Esta posição exige um líder capaz de integrar visão comercial, gestão de negócios e excelência na execução, coordenando iniciativas complexas e multifuncionais para acelerar o crescimento sustentável dos parceiros estratégicos da companhia.
Principais responsabilidades
Gerenciar e desenvolver o relacionamento com parceiros estratégicos, clientes corporativos e corretoras de seguros.
Identificar oportunidades de crescimento e novos negócios, construindo planos comerciais de médio e longo prazo.
Liderar negociações comerciais e apoiar a estruturação de soluções para diferentes canais de distribuição.
Coordenar a implantação de novos produtos e iniciativas comerciais, garantindo alinhamento entre as áreas envolvidas.
Atuar como principal interface entre clientes e áreas internas (Produtos, Subscrição, Operações, Tecnologia, Jurídico, Compliance, Sinistros e Marketing), assegurando a evolução dos projetos e o cumprimento dos prazos.
Conduzir a governança dos projetos, acompanhando cronogramas, riscos, dependências e planos de ação.
Gerenciar os principais indicadores de desempenho (KPIs), com responsabilidade sobre Top Line, Bottom Line e acompanhamento do P&L das contas sob sua gestão, garantindo crescimento sustentável e rentabilidade do portfólio.
Elaborar business cases, análises de desempenho e planos de ação baseados em dados.
Liderar reuniões executivas com clientes, corretoras e stakeholders internos.
Desenvolver e liderar a equipe, promovendo alta performance, colaboração e foco em resultados.
Experiência
Experiência em posições de liderança no mercado segurador, com atuação em desenvolvimento de negócios, gestão de parceiros estratégicos ou canais de distribuição.
Vivência na gestão de negócios com responsabilidade sobre crescimento, rentabilidade e P&L.
Experiência na condução de projetos multidisciplinares, implantação de produtos e coordenação de iniciativas envolvendo diferentes áreas da companhia.
Conhecimento do produto de Seguro Viagem, incluindo suas coberturas, dinâmica operacional, canais de distribuição e principais players do mercado.
Vivência em Embedded Insurance, Bancassurance, Affinity e outros modelos de distribuição B2B e B2B2C.
Experiência no relacionamento com corretoras de seguros, parceiros estratégicos e grandes clientes corporativos.
Competências-chave
Buscamos um profissional que combine visão estratégica com forte capacidade de execução, atuando como um verdadeiro gestor de negócios.
Liderar temas complexos envolvendo múltiplos stakeholders e áreas funcionais.
Transformar oportunidades comerciais em projetos implementados com excelência.
Influenciar equipes multidisciplinares sem relação hierárquica direta.
Gerenciar simultaneamente diferentes iniciativas estratégicas, mantendo elevado nível de organização, governança e acompanhamento.
Equilibrar crescimento comercial, experiência do cliente e rentabilidade, atuando com visão de dono sobre o desempenho financeiro das contas sob sua responsabilidade.
Navegar com facilidade entre discussões comerciais, técnicas e operacionais, conectando as necessidades dos parceiros às capacidades da companhia.
Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, corretoras e parceiros estratégicos.
Conhecimentos desejáveis
Conhecimento do ecossistema de distribuição digital, incluindo fintechs, marketplaces, bancos digitais e plataformas de serviços.
Experiência com modelos de Embedded Insurance e distribuição digital de seguros.
Vivência em metodologias de gestão de projetos e implantação.
Conhecimento em Power BI e ferramentas de análise de dados.
Idiomas
Inglês fluente (mandatório).
Espanhol intermediário (desejável).
Job details are sourced from the employer's original posting.
Open job postingAbout the company
Vipond Fire Protection, part of Chubb Fire & Security, now has an opportunity for a Sprinkler Design Engineer for a remote opportunity. Following recent business wins were keen to add to our Engineering team to manage fire protection systems locally to Bruntwood. This role can be office based, hybrid or remote depending on circumstances.