¿Quiénes somos?
Somos uno de los coworking más grande de la región. Administramos +27,000 m2 entre Perú y México. Tenemos 13 años en el mercado y contamos con un equipo de +80 personas, con quienes estamos trabajando en una rápida expansión y consolidación en el mercado peruano y mexicano, con miras a crecer en otros países de LATAM. Adicionalmente, contamos con el apoyo del Grupo Wiese como socio estratégico y somos parte de la red global Endeavor. Puedes conocer más de nosotros aquí: www.comunal.co
¿A quién buscamos?
- Buscamos a una persona que pueda desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor para Salas & Eventos en Comunal. Su foco es la prospección activa —80% de su tiempo— con especial énfasis en clientes corporativos, productoras de eventos y empresas con potencial de uso recurrente. Tener cartera de clientes propia y experiencia en el mundo hotelero o de eventos, lo que le permite aportar resultados desde el primer día. Su misión es vender, posicionar las salas y contribuir directamente al crecimiento del área.
- Competencias y habilidades:
- Perfil hunter: sentirse cómodo haciendo prospección fría, llamadas y visitas sin necesidad de leads inbound.
- Excelente presentación y habilidades de comunicación con tomadores de decisión.
- Habilidad de venta consultiva y cierre de negociaciones de mediana y alta complejidad.
- Orientación a resultados
- Autonomía para gestionar su propia cartera.
- Capacidad de construir relaciones de largo plazo y alianzas estratégicas.
- Experiencia y conocimiento:
- Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B, con foco en eventos y/o sector hotelero (excluyente).
- Cartera de clientes activa en el mundo de eventos corporativos (excluyente).
- Experiencia demostrable en venta consultiva y cierre de contratos de mediana y alta complejidad (excluyente).
- Conocimiento del ecosistema de producción de eventos: proveedores, productoras, agencias y clientes corporativos.
- Manejo de CRM, preferentemente Hubspot.
- Bachiller en Administración, Hotelería, Marketing, Comunicaciones o carreras afines.
- Inglés intermedio - avanzado (deseable).
¿Cómo será tu trabajo?
Tus principales responsabilidades serán:
- Prospección activa y desarrollo de negocio
- Dedicar el 80% de su tiempo a la generación proactiva de oportunidades: llamadas, visitas, networking y activación de su cartera de contactos.
- Identificar y contactar empresas, productoras, agencias de eventos y clientes corporativos con potencial de uso de salas y espacios para eventos.
- Venta consultiva y cierre
- Gestionar el ciclo completo de venta: desde el primer contacto hasta el cierre, contrato y handoff al equipo operativo.
- Elaborar propuestas comerciales personalizadas, con criterio de producción de eventos: layout, servicios adicionales, catering y experiencia integral.
- Dar seguimiento riguroso a cada cotización hasta obtener una respuesta.
- Desarrollar y mantener relaciones con productoras de eventos, agencias de marketing y proveedores estratégicos.
- Proponer y gestionar convenios de colaboración que generen flujo recurrente de clientes hacia las salas de Comunal.
- Representar a Comunal en reuniones, visitas comerciales y eventos del sector.
- Registro y visibilidad comercial
- Participar en el comité semanal de pipeline con visibilidad clara de su cartera, avances y próximos cierres.
- Ejecutar el handoff al equipo de Event Supervisors garantizando una transición impecable para el cliente.
¿Qué ofrecemos?
En Comunal nos preocupamos por la felicidad y crecimiento de tod@s l@s miembros del equipo. Esto puedes esperar de nosotros:
- Oportunidades de aprendizaje, donde tú eres responsable de tu desarrollo.
- Una organización totalmente horizontal, donde se escuchan tus ideas y opiniones, sin jerarquías ni egos, basado en nuestra cultura C+.
- Un espacio moderno que facilita el trabajo colaborativo e innovación.
- Todos los beneficios de Ley + Seguro de Vida Ley + Seguro EPS Plan Base cubierto al 100% + Seguro Oncológico cubierto al 100%.
- Flex Time: Bolsa de 28 horas libres semestrales + 1/2 día libre por cumpleaños + 1/2 día libre por integración del área semestrales.
- Summer Package (Early friday) en los meses de enero y febrero sujeto a cumplimiento de responsabilidades y en coordinación con el líder*.
En Comunal queremos “Hacer la experiencia de trabajo más inspiradora y humana posible”, por eso, creemos que la diversidad y la inclusión son claves para acercarnos a una sociedad multicultural y cambiante. Por este motivo, estamos abiertos a solicitudes de todas las personas, independientemente de su género, identidad, expresión de género, orientación sexual, discapacidad, apariencia física, tamaño corporal, raza, etnia, edad y/o creencias religiosas.
