Responsable de la captación de nuevos clientes, fortaleciendo los existentes, desarrollo del negocio y consolidación de relaciones dentro de un territorio asignado. Actuará como un asesor integral que combina conocimientos clínicos con capacidad analítica y visión comercial, asegurando la correcta implementación de las estrategias de ventas y el cumplimiento de los objetivos definidos. Su éxito dependerá tanto de su efectividad comercial como de su habilidad para interpretar datos, identificar oportunidades de crecimiento y generar recomendaciones basadas en el análisis de mercado y desempeño, en coordinación con la gerencia nacional de ventas.
Responsibilities
- Demostrar un conocimiento técnico y clínico profundo de los productos.
- Analizar de forma continua las tendencias de ventas y segmentación de clientes, proponiendo planes de crecimiento.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollando estrategias de crecimiento conjunto con el supervisor y el gerente de ventas.
- Respetar y cumplir con todas las políticas y procedimientos de la empresa.
- Planificar y ejecutar citas personales de venta a clientes en el territorio específico y de acuerdo con la segmentación y frecuencia preestablecidas.
- Crear relaciones positivas y duraderas con clientes, personal, colegas y proveedores.
- Establecer metas individuales para cada cliente.
- Ayudar a mejorar el conocimiento de la marca y el producto siguiendo las pautas del departamento de marketing.
- Planificar e implementar sesiones de capacitación sobre productos para clientes y personal.
- Manténerse al día con la competencia, especialmente en los precios actuales del mercado, nuevos productos, plazos de entrega, materiales y acciones promocionales, etc.
- Mantener la base de datos de clientes siempre actualizada (Segmentación, SalesForce.com, informes de visitas, etc.)
- Alcanzar y/o superar el objetivo de ventas ($ y unidades) establecido conjuntamente con la Gerencia de Ventas.
- Asegurar que los equipos y herramientas facilitados por la empresa se utilizan correctamente y están siempre en perfecto estado (coche de empresa, móvil, portátil, iPad, etc.)
- Cumplir con los requisitos administrativos respetando los plazos (SF.com, informes, planes de acción, etc.)
- Participar activamente en eventos y congresos, cuando se le solicite.
- Asegurar que los clientes cumplan con las condiciones de pago establecidas.
- Ser parte de proyectos piloto, cuando sea necesario.
- Es posible que tenga responsabilidades adicionales.
Qualifications
- Experiencia relevante en la industria, idealmente obtenida en los segmentos de óptica, venta minorista u oftalmología (deseable)
- Habilidades Avanzadas de Ventas
- Muy buena capacidad organizativa y analítica
- Grandes habilidades de comunicación escrita y verbal
- Hablar en Público / Persona Sociable
- Dominio promedio del idioma inglés (60%)
- Capacidad para trabajar y cooperar en equipo
- Muy buen uso de las herramientas informáticas de MS Office (Excel, Word, Power Point)
- Dedicado, Compañerista, Inventivo, Amigable
- Modelo de Competencias (4 competencias: Conocimiento del Producto y del Mercado, Ventas Estratégicas, Análisis, Segmentación y Planificación, Socio de Negocio)
