Business Development Manager

Job Title: Business Development Manager, Pharma

Croda is a FTSE100 organisation focused on our purpose of Smart Science to Improve Lives™. With a market capitalisation of ~£5 billion and nearly 6,000 employees globally, our smart science is found in products that touch our lives every day. As the name behind some of the world’s most successful brands, we are developing innovative and sustainable ingredients that provide vital functionality to industrial chemical business.

As we continue to grow in South Korea, we are looking for a Business Development Manager to join our organization to drive the Pharma business.

Reporting into the Head Business Development Manager, Asia, you will be responsible for driving new business and revenue growth in the South Korea by identifying, developing and converting strategic commercial opportunities for Croda’s innovative technologies. This role will be working closely with Sales, Marketing, and Technical colleagues to build high-value relationships with key customers. The individual will maintain a strong understanding of market insights and trends and to drive both short-term and long-term profitability in key technology areas aligned with Croda’s growth strategy

Who We’re Looking For:

At Croda, we believe our people are the heart of our success. We are committed to fostering an environment where you can grow, make a meaningful impact, and thrive. 

• Master or bachelor’s degree in pharma related background or scientific. PhD will be advantage
• Minimum 7 years of sales and business development experience in relevant industry
• Understanding about Lipid excipients or vaccine adjuvants is advantageous
• Strong knowledge of the Korean Pharmaceutical and biopharmaceutical market, ideally with existing knowledge of key players and relevant contacts High level of resilience and perseverance to consistently lead and deliver new business development activities in highly competitive markets
• Strong understanding of bioprocessing and pharmaceutical development, including technical and regulatory considerations.
• Excellent level of strategic thinking coupled with astute understanding of market trends and dynamics. Able to generate new, innovative ideas and approaches to complex commercial project
• Strong technical expertise in Croda’s products and technologies, enabling effective integration of new innovations into customer product development pipelines whilst delivering new business opportunities with clear commercial value, often in complex product formulations
• Excellent interpersonal, conflict management, and influencing skills with the ability network effectively both internally and externally
• High level of curiosity to constantly learn new information, generate innovative solutions and demonstrate systematic thinking
• Strong commercial acumen and negotiation skills to partner effectively with customers. Clear understanding of pricing models and strategic selling
• Good communication / influence skills to deal with key stakeholders
• Demonstrate desire to learn and grow
• Proficiency in both written and verbal communication in English as well Korean, Japnese will be advantage

What You’ll Be Doing: 

Be part of a team that values diversity, sustainability, and continuous innovation, where your ideas and contributions matter. 

• Core Responsibility: To identify, cultivate and convert new business opportunities in key growth areas aligned with Croda’s business strategy.
• Customer facing Regularly meet with key decision-makers and influencers in the market to understand market needs, trends, and emerging technologies. Use insights to shape regional strategy and introduce new Croda technologies and product concepts whilst providing feedback to global technical and marketing teams.
• Account Management: Develop and execute account plans focusing on high-potential customers and strategic growth areas.
• Commercial Delivery Deliver against quarterly commercial targets and budget whilst effectively capitalising on quick win commercial opportunities to deliver tangible business value.
• Public Facing: Represent Croda at regional trade shows, conferences, and industry associations. Be recognised as a thought leader.
• Structure & Cadence: Drive accountability and deliver through regular updates on key account progress, new business wins, and market developments whilst highlighting issues impacting success. Contribute to quarterly reporting on new product development and strategic initiatives.
• Accountability: Manage the internal network within the regional pharma ingredients business. Agree appropriate KPIs and reporting cadence and establish regular review meetings to assess performance of distribution.

What We Offer:

Join a global organization with countless opportunities for growth and leadership.

• Competitive salary and performance-based bonus
• Comprehensive benefits package, including health insurance, flexible working arrangements, access to share plans etc.
• Opportunities for professional growth and career development
• Supportive and inclusive company culture

Additional Information
This position will base in Bundang‑gu, Seongnam‑si, Gyeonggi‑do. Willingness to travel extensively across the country to meet with clients and attend industry events.
Croda recognises employees as our strength and the diversity they bring to our workforce are directly linked to our ongoing success. We are an equal opportunity employer and place a high value on diversity and inclusion at our company. We do not discriminate on the basis of any protected attribute, including age, race, colour, religion, national origin, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, marital or veteran status, pregnancy or disability, or any other basis protected under applicable law. In accordance with applicable law, we make reasonable accommodations for applicants' and employees' religious practices and beliefs, as well as any mental health or physical disability needs.

직무명: Business Development Manager, Pharma

Croda 는 “Smart Science to Improve Lives™”라는 목적 아래 성장하고 있는 FTSE100 기업으로, 시가총액 약 50억 파운드, 전 세계 약 6,000명의 임직원이 함께하고 있습니다. Croda의 스마트 사이언스는 일상 속 다양한 제품에 적용되고 있으며, 세계적으로 성공한 여러 브랜드의 핵심 파트너로서 산업용 화학 비즈니스에 필수적인 기능성을
제공하는 혁신적이고 지속가능한 원료를 개발하고 있습니다.

한국에서의 지속적인 성장에 따라, 당사는 제약(Pharma) 비즈니스를 이끌 Business Development Manager 를 채용하고자 합니다.

본 포지션은 아시아 Business Development Head에게 보고하며, Croda의 혁신적인 기술을 기반으로 한국 시장 내 신규 비즈니스 및 매출 성장을 주도하는 역할을 수행하게 됩니다. Sales, Marketing, Technical 팀과 긴밀히 협업하여 주요 고객과의 고부가가치 파트너십을 구축하고, 시장 인사이트 및 트렌드에 대한 깊은 이해를 바탕으로 Croda의 성장 전략에 부합하는 단기 및 중장기 수익성을 창출하는 데 기여하게 됩니다.

Who We’re Looking For:
Croda 는 사람을 성공의 핵심으로 믿으며, 개인이 성장하고 의미 있는 임팩트를 만들어갈 수 있는 환경을
제공합니다.

• 제약 관련 또는 과학 분야 학사 또는 석사 학위 보유 (박사학위 우대)
• 관련 산업 내 영업 및 사업개발 경력 7년 이상
• 지질(Lipid) 첨가제 또는 백신 보강제(adjuvant)에 대한 이해 보유 시 우대
• 한국 제약 및 바이오의약 시장에 대한 높은 이해도 및 주요 고객/업계 네트워크 보유자 우대
• 경쟁이 치열한 환경에서도 지속적으로 신규 비즈니스를 창출할 수 있는 강한 회복탄력성과 추진력
• 바이오프로세싱 및 제약 개발 전반에 대한 이해(기술적·규제적 고려사항 포함)
• 시장 트렌드와 역학에 대한 통찰을 바탕으로 한 우수한 전략적 사고력과 복잡한 상업 프로젝트에 대한 창의적 접근 역량
• Croda 제품 및 기술에 대한 높은 기술적 이해를 바탕으로 고객의 제품 개발 파이프라인에 혁신 기술을 효과적으로 통합하고, 복합 제형 환경에서 명확한 상업적 가치를 창출할 수 있는 역량
• 탁월한 대인관계 능력, 갈등 관리 및 영향력 행사 능력
• 지속적으로 학습하고 혁신적인 해결책을 도출하는 높은 호기심과 체계적 사고력
• 고객과 효과적으로 파트너십을 구축할 수 있는 상업적 감각 및 협상 능력, 가격 전략 및 전략적 판매에 대한 명확한 이해
• 주요 이해관계자와 원활히 소통할 수 있는 우수한 커뮤니케이션 및 영향력 발휘 능력
• 학습과 성장을 향한 강한 의지
• 한국어 및 영어에 능통한 의사소통 역량 (일본어 가능 시 우대)

What You’ll Be Doing:
다양성, 지속가능성, 지속적인 혁신을 중시하는 팀의 일원으로서, 개인의 아이디어와 기여가 존중받는
환경에서 근무하게 됩니다.

• 핵심 역할: Croda의 비즈니스 전략에 부합하는 핵심 성장 영역에서 신규 비즈니스 기회를 발굴, 육성 및 성과로 연결
• 고객 접점 활동: 시장 내 주요 의사결정자 및 영향력 있는 고객과 정기적으로 미팅을 진행하여 니즈, 트렌드, 신규 기술을 파악하고, 이를 지역 전략 수립 및 신규 기술·제품 제안에 반영
• 고객(Account)관리 : 고성장 잠재 고객 및 전략 영역 중심의 Account Plan 수립 및 실행
• 상업적 성과 창출: 분기별 매출 목표 및 예산 달성을 책임지고, 단기 성과(quick win)를 효과적으로 활용하여 실질적인 비즈니스 가치 창출
• 대외 활동: 지역 내 전시회, 컨퍼런스, 산업 협회 등에서 Croda를 대표하며 Thought Leader로서의 입지 구축
• 구조 및 커뮤니케이션: 주요 계정 진척 상황, 신규 비즈니스 성과, 시장 동향에 대한 정기적인 업데이트 및 이슈 공유, 분기별 보고에 기여
• 책임과 관리: 지역 제약 원료 비즈니스 내 내부 협업 네트워크를 관리하고, KPI 및 보고 체계를 수립하여 유통 성과에 대한 정기 리뷰 수행

What We Offer:
성장과 리더십 기회가 풍부한 글로벌 조직에서 커리어를 쌓아보세요.

• 경쟁력 있는 연봉 및 성과 기반 보너스
• 건강보험, 유연근무제, 주식 보상 제도 등을 포함한 포괄적인 복지 패키지
• 전문성 개발 및 커리어 성장을 위한 다양한 기회
• 포용적이고 지원적인 기업 문화

Additional Information
근무지는 경기도 성남시 분당구이며, 고객 미팅 및 산업 행사 참석을 위해 잦은 출장 가능
Croda 는 임직원을 가장 큰 자산으로 여기며, 다양성과 포용성이 지속적인 성공의 핵심이라고 믿습니다.
당사는 연령, 인종, 피부색, 종교, 국적, 성별, 성적 지향, 성 정체성/표현, 혼인 여부, 임신, 장애 및 기타 법적으로 보호되는 어떠한 사유로도 차별하지 않는 기회균등 고용주(Equal Opportunity Employer)입니다. 관련 법규에 따라 종교적 관행, 정신적·신체적 장애에 대해서도 합리적인 편의를 제공합니다