Über die Stelle
Du baust für CHRONOS einen eigenen Vertriebskanal auf – bei bestehenden Kunden in der Fertigung ebenso wie in neuen Segmenten, zum Beispiel im Banken- und Versicherungsumfeld. Es gibt noch kein fertiges Playbook und keine zugeteilten Leads. Du definierst den Markt, erzeugst die Nachfrage selbst und führst Verfahren bis zum Abschluss. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung / CRO und trägst eine eigene Neugeschäftsquote.
- Du schärfst den adressierbaren Markt für CHRONOS und baust eine priorisierte Zielkundenliste mit Ansprechpartnern je Buying Center auf.
- Du betreibst eigenen Outbound und baust Kontakte zu CIO, IT-Leitung, Datenbank- und Mainframe-Verantwortlichen, SAP-Basis, Data- und KI-Verantwortung sowie Compliance auf.
- Du führst Discovery entlang MEDDIC, arbeitest den wirtschaftlichen Kern heraus (Bestandskosten, Lizenz- und Betriebskosten für Altsysteme, Aufbewahrungsrisiken) und qualifizierst früh und ehrlich.
- Du steuerst Scoping, Testarchivierung oder Proof of Concept gemeinsam mit Solution Consulting und Professional Services und verhandelst bis zum Vertragsabschluss.
- Du betreust die bestehenden CHRONOS-Kunden mit: Renewals, Ausbaupotenzial und Eskalationen.
- Du baust ein Partnernetz für CHRONOS auf (Systemhäuser für Mainframe-, Datenbank-, MES- und ERP-Umfelder, Beratungen, Betriebspartner) und führst es.
- Du verantwortest Ausschreibungen im Segment inhaltlich und terminlich, von der Sichtung bis zur Abgabe.
- Du hältst HubSpot vollständig, nimmst an Pipeline Review, Deal Clinic und Forecast Call teil und führst Win/Loss-Erkenntnisse in ein Segment-Playbook zurück.
- Du erarbeitest in den ersten zwölf Monaten das Segment-Playbook CHRONOS und mindestens eine benennbare Referenz außerhalb der Fertigung.
Das bringst du mit
- Mindestens fünf Jahre Neugeschäft mit erklärungsbedürftiger B2B-Software und nachweisbar eigene Abschlüsse im gehobenen Auftragsvolumen.
- Erfahrung im Verkauf an IT-Entscheider: CIO, IT-Leitung, Applikations- und SAP-Basis-Verantwortung, Datenschutz und Compliance.
- Verständnis für Datenbanken, Systemlandschaften, Migrationen und Systemabschaltungen. Kein Entwicklerprofil, aber Gesprächsfähigkeit auf Augenhöhe mit der IT.
- Kenntnis der Aufbewahrungs- und Nachweislogik (GoBD, OAIS, DSGVO). Erfahrung mit Mainframe- und Oracle-Umfeldern, Application Retirement oder SAP ist ein deutlicher Vorteil.
- Ein Grundverständnis, wie archivierte Daten über MCP für KI-Anwendungen nutzbar werden.
- Erfahrung mit Bestandskunden und Renewals, mit öffentlichen oder regulierten Vergabeverfahren und im Aufbau von Vertriebspartnern.
- Sicherer Umgang mit MEDDIC oder einer vergleichbaren Methodik, CRM-Disziplin (idealerweise HubSpot), Microsoft 365.
- Deutsch verhandlungssicher, Englisch sicher.
- Ausdauer bei langen Entscheidungswegen, Verbindlichkeit in Zusagen und die Bereitschaft, ohne fertiges Playbook zu starten. Sachliche Nutzenargumentation statt Angstargumentation.
- Reisebereitschaft im Zielmarkt.
Was wir dir bieten
- Eine Aufbaurolle mit direktem Draht zur Geschäftsführung und echtem Gestaltungsspielraum: Du definierst einen Markt, statt eine Liste abzuarbeiten.
- Ein Produkt mit belegten Referenzen bei Konzernen und Mittelstand und ein Portfolio, das über MCP an KI-Anwendungen anschließt.
- Fixum plus variabler Anteil auf Zielerreichung.
- Unbefristete Festanstellung in Vollzeit auch Home Office und Firmenwagen.
- Eine Kultur, in der sich alle duzen, mit kurzen Wegen und direktem Kontakt zu Entwicklung und Professional Services.
Nächste Schritte
Schick uns deinen Lebenslauf und ein paar Sätze dazu, welchen Markt du zuletzt aufgebaut hast.
