Du schließt die ambitioniertesten Deals im DACH-Manufacturing - von der ersten Discovery bis zur Unterschrift, mit einem durchschnittlichen ACV von EUR 80-150k und Kunden, deren Logos Du stolz auf Deiner Referenzliste haben wirst.
Du ownst Dein Territorium wie Deinen eigenen Business-Case - baust eigenverantwortlich eine 4x-Pipeline aus Outbound, Netzwerk, Events und enger Zusammenarbeit mit SDR, Marketing und unseren Technologie-Partnern.
Du navigierst komplexe Multi-Stakeholder-Deals souverän durch 3-6-köpfige Buying Committees - Werksleitung, CIO/CTO, OT-Engineering - und behältst über 4-9 Monate Sales-Cycle die Fäden in der Hand.
Du erzählst die beste Story im Markt - übersetzt Unified Namespace, OT/IT-Integration und Cybus Connectware gemeinsam mit unseren Pre-Sales-Engineers in Value Propositions, die C-Level nicht nur verstehen, sondern kaufen wollen.
Qualifikation
5+ Jahre Enterprise SaaS / Software Sales im DACH-Markt, idealerweise Industrial IoT, MES, Manufacturing Software, Data Platforms, MQTT, Unified Namespace oder angrenzend
Nachweisbare Historie persönlich abgeschlossener Deals ab EUR 80k ACV mit Buying Committees ab 3 Stakeholdern inkl. C-Level
Sicherer Umgang mit einer modernen Sales-Methodik (MEDDPICC, Challenger, Command of the Message o.ä.).
Souveränität im Verkauf einer Challenger-Marke - Storytelling, Kategorien-Gestaltung, Umgang mit geringer Brand Awareness.
Deutsch C1+ und verhandlungssicheres Englisch (customer-facing in beiden Sprachen).
Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 40-60%)
Bonuspunkte für
Job details are sourced from the employer's original posting.
Open job postingAbout the company
Cybus GmbH is a company focused on industrial IoT solutions, enabling secure and efficient data exchange in manufacturing environments.