Head of Sales

Head of Sales

Typ úvazku

Full-time

Dateio je český fintech scale-up s dvěma úspěšnými produkty, jedním z nich je největší evropský payment-data marketing ekosystém (Dateio Platform). Máme pobočky v osmi zemích Evropy, ale naše služby mají globální dosah. Dva roky po sobě jsme se umístili v Deloitte Technology Fast 50 CE -žebříčku nejrychleji rostoucích technologických firem a loni jsme získali titul Fintech roku 2025.

Proč do toho jít s námi? 

Máme úspěšný produkt, který přináší výhody milionům uživatelů bankovních aplikací v Evropě. Jsme přátelský kolektiv, který si cení otevřené komunikace, týmové práce i zodpovědnosti za výsledek.

Co u nás budeš dělat? 

• Povedeš mezinárodní tým 13 Sales Reps ze 7 zemí a budeš zodpovědný/á za jejich rozvoj, výkon a každodenní podporu.
• Budeš mít zodpovědnost za plnění plánu výnosů.
• Budeš se účastnit klíčových obchodních jednání s důležitými partnery a pomáhat týmu s přípravou i vedením těchto jednání. Zejména s důrazem na dlouhodobou/nadnárodní spolupráci.
• Budeš úzce spolupracovat s marketingovým a datovým týmem na podpoře obchodních aktivit, vyhodnocování výsledků a hledání nových příležitostí.
• Budeš dohlížet na dodržování obchodních procesů a standardů, zejména na práci v CRM Pipedrive, používání metodiky, správné vedení Discovery callů, produktové znalosti a znalost interních procesů.
• Budeš nastavovat jasná očekávání a obchodní disciplínu v týmu a pravidelně kontrolovat jejich dodržování.
• Pomůžeš CCO uvolnit kapacitu pro strategické obchodní případy a dlouhodobé řízení obchodu.
• Budeš mít pravidelné 1:1 schůzky a revize pipeline se všemi Sales Reps, minimálně jednou za dva týdny, a budeš společně s nimi řešit jejich výsledky, překážky a další kroky.
• Budeš komunikovat s klíčovými bankovními klienty, především v České republice, a podílet se na rozvoji dlouhodobých vztahů. S tím souvisí i podpora bankovního týmu v dalších zemích.

Jak si Tě představujeme? 

• Minimálně 6 let zkušeností v oblasti B2B sales, z toho alespoň 3 roky na manažerské nebo leadership pozici.
• Silné komerční a business myšlení – schopnost pracovat s revenue, marží, pipeline, forecastem a dalšími obchodními KPI.
• Zkušenost s nastavováním a vyhodnocováním sales KPI, sales forecastingu a reportingem pro management.
• Schopnost vést, motivovat a rozvíjet obchodní tým, včetně recruitmentu, onboardingu, pravidelného koučinku a performance managementu.
• Zkušenost s řízením komplexních obchodních jednání a vyjednáváním s klíčovými zákazníky, ideálně na úrovni C-level.
• Prokazatelné výsledky v oblasti řízení obchodního týmu a dosahování obchodních a finančních cílů.
• Umíš skvěle komunikovat v českém i anglickém jazyce (C1)
• Vítáš občasné cestování na konferenci nebo do dalších zemí.

S kým budeš nejvíc spolupracovat? 

Budeš vést mezinárodní Sales tým a reportovat přímo  Ondřejovi Vychodilovi (CCO). Velmi úzce budeš také spolupracovat s marektingem, kampaňovým týmem, data analytickým týmem a dalšími kolegy.

Co můžeš očekávat ty od nás?   

Práci na plný úvazek

Fix se zajímavou bonusovou složkou.

Flexibilní pracovní dobu a občasnou práci z domu (ale full remote práci u nás nehledej).

Kanceláře máme na Andělu, takže všechno důležité je v okolí (obchoďák, fitko, restaurace…).

MultiSport karta, 25 dní dovolené, 3 sick days, pravidelné teambuildingy, ranní jóga a šipky v kanceláři, dobrá káva i nálada, dog friendly office, sprchy a zázemí pro cyklisty v podzemních garážích, odpočinková zóna.

Jak k nám? 

Poctivě si ručně projdeme CV a zaslané materiály

Úvodní call s Vojtou (~30 min) — se zápisem pomůže AI

1. kolo - Online nebo osobní rozhovor (~60 min)

2. kolo - osobní setkání s kolegy, kde bude drobný úkol pro ověření znalostí.

Ověření referencí

Nabídka

Tak na co čekáš? Napiš nám a rádi si popovídáme!

Odesláním své odpovědi na naší nabídku pracovní pozice se odešlou všechny informace, které jste přidali výše, společnosti Dateio. Než to uděláte, myslíme si, že je dobré si přečíst naše Zásady ochrany osobních údajů. Zde je vysvětleno, co děláme s vašimi osobními údaji, když se u nás ucházíte o pracovní pozice, a jak můžete aktualizovat informace, které jste nám poskytli, nebo jak je odstranit.