Buscamos un/a Business Development Representative (BDR) con mentalidad analítica y orientación a resultados para unirse a nuestro equipo comercial de tecnología. Tu misión principal será identificar, prospectar y cualificar cuentas corporativas clave (B2B), generando reuniones de alto valor para el equipo de Account Executives (AE).
Responsabilidades clave:
Prospección outbound multicanal: Identificar decisores técnicos y de negocio (CTO, CIO, Directores de Operaciones/Seguridad) mediante LinkedIn Sales Navigator, bases de datos B2B, email secuenciado y llamadas en frío.
Cualificación comercial: Aplicar metodologías de cualificación para validar el encaje del cliente, su presupuesto y el ciclo de compra.
Pipeline generation: Agendar demostraciones y reuniones cualificadas para los Account Executives, asegurando un traspaso de contexto fluido.
Gestión de CRM: Registrar rigurosamente interacciones, métricas y estado del lead en Salesforce / HubSpot.
Evolución del pitch: Adaptar la propuesta de valor técnica a diferentes verticales e industrias en coordinación con Marketing y Product Sales.
Requisitos mínimos:
Experiencia: 1 a 3 años en prospección comercial B2B, idealmente en empresas de software (SaaS), consultoría tecnológica o servicios cloud.
Stack comercial: Manejo habitual de CRM (HubSpot/Salesforce) y herramientas de prospección (Sales Navigator, Apollo, Lemlist, Outreach o similares).
Idiomas: Español nativo o bilingüe e Inglés fluido (mínimo B2/C1) para interactuar con interlocutores y equipos internacionales.
Habilidades personales: Excelente comunicación oral y escrita, resiliencia ante el rechazo y capacidad para asimilar conceptos técnicos rápidamente.
Qué Ofrecemos:
Paquete Retributivo Atractivo.
Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal.
Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión.
Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte, cheques guardería y planes de formación continua.
Job details are sourced from the employer's original posting.
Open job postingAbout the company
At Devoteam, we believe that technology with strong human values can actively drive change for the better. Discover how Tech for People unlocks the future, creating a positive impact on the people and the world around us. We are a global leading player in Digital Transformation for leading organisations across EMEA, with a revenue of €1B. We believe in transforming technology to create value for our clients, partners and employees in a world where technology is developed for people. We are proud of the culture we have built together. We are proud of our people at the service of technology. We are proud of our diverse environment. Because we are #TechforPeople. Join our multidisciplinary team of Cloud experts, Designers, Business consultants, Security experts, Engineers, Developers and other extraordinary talents, spread across more than 20 EMEA countries. Become one of our +10.000 tech and business leaders on cloud, data and cyber security. Let’s fuse creativity with technology together and build innovative solutions that actively change things for the better.