Cybersecurity Sales Specialist

Buscamos un Cybersecurity Sales Specialist para impulsar el crecimiento y la venta de soluciones y servicios de Ciberseguridad en clientes nuevos y existentes. Deberá actuar como experto en el portfolio de Ciberseguridad, identificando oportunidades de negocio y guiando a los clientes en su viaje hacia la nube para alcanzar sus objetivos estratégicos.

🔑 Responsabilidades Principales:

• Generación de Oportunidades: Detectar, cualificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y ventas de soluciones basadas en Ciberseguridad (SOC, Auditorías, Gestión de Identidades, etc).

• Gestión del Ciclo de Ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial, la presentación de propuestas de valor, la negociación hasta el cierre de acuerdos.

• Asesoramiento Estratégico: Entender en profundidad las necesidades del cliente y sus desafíos de negocio para recomendar la solución de Ciberseguridad más adecuada y crear hojas de ruta de adopción.

• Colaboración Técnica: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Arquitectos de Soluciones (Solution Architects) y preventa para diseñar la mejor propuesta técnica y económica.

• Relación con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con contactos clave (stakeholders) y ejecutivos del cliente.

• Estrategia Comercial: Contribuir a la estrategia comercial global, manteniendo un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las tendencias de Ciberseguridad.

• Cumplimiento de Objetivos: Cumplir o superar las cuotas y objetivos de ingresos (revenue) y adopción de servicios de Ciberseguridad.

🎯 Requisitos y Cualificaciones:

• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología de ciberseguridad y/o servicios gestionados.

• Conocimiento sólido del portfolio de servicios de Ciberseguridad.

• Habilidades de Venta: Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y experiencia en la gestión de negociaciones complejas.

• Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación (verbal y escrita) para interactuar con audiencias técnicas y ejecutivas.

• Educación: Título universitario en áreas de Negocios, Ingeniería, Informática o campo relacionado (o experiencia equivalente).

• Idiomas: Nivel avanzado de Inglés, ya que es fundamental para gestionar la documentación y tratar con partners.

Requisitos Deseados (Valorable):

• Certificaciones de Ciberseguridad.

🌟 Habilidades Clave:

• Orientación a resultados y al cliente.

• Capacidad analítica para el manejo de métricas y datos de ventas.

• Habilidades de networking.

• Proactividad y autonomía para trabajar en un entorno dinámico.