Au sein de notre équipe commerciale multi-cloud, vous êtes le moteur de la croissance de l'entreprise avec un focus stratégique sur les partenariats avec les hyperscalers (AWS, Microsoft, Google Cloud) ou d’autres ISV (Snowflake, Dust, …). Votre rôle est de conquérir de nouveaux marchés, de conseiller stratégiquement nos clients et de mener à bien les négociations pour ces solutions leaders de notre portfolio.
En intégrant notre équipe en tant qu'Account Executive / Sales Specialist, vous devenez le fer de lance de l'acquisition et du développement de nouveaux comptes stratégiques sur ces écosystèmes clés. Véritable "chasseur" et conseiller de haut niveau, vous intervenez sur l'intégralité du cycle de vente : de la prospection ciblée à la négociation finale et au closing, en positionnant Devoteam comme le partenaire incontournable pour les projets Data, Cloud & IA de nos clients.
Vous évoluerez au sein d'un écosystème technologique de pointe, où votre esprit d'initiative sera déterminant pour co-construire des stratégies d'acquisition innovantes et structurer nos futurs standards d'excellence commerciale.
Rôle clé :
Rejoignez notre équipe :
En rejoignant Devoteam Solution Hub en tant qu'Account Executive spécialisé, vous serez au cœur de notre stratégie de croissance sur les marchés porteurs de la Data, du Cloud, AI et plateforme Agentique. Vous évoluerez dans un environnement dynamique, où votre pugnacité, votre sens commercial aiguisé et votre expertise (ou forte appétence) feront la différence.
Postulez dès maintenant et faites la différence auprès de nos clients !
Diplômé(e) d'un bac+5 en école de commerce, d’ingénieur ou équivalent universitaire.
Expérience confirmée (ex: 2 à 5 ans) sur un poste de commercial B2B / Account Executive, dans la vente de solutions IT complexes, idéalement autour du Cloud (AWS, Azure, GCP) et/ou de la Data (Snowflake, bases de données, analytique).
Une connaissance préalable de l'écosystème Snowflake, AWS, Microsoft ou GCP (et de leurs programmes partenaires) est un fort atout.
Tempérament de chasseur
Forte capacité de conviction, d’écoute active et de négociation à haut niveau (C-Level, DSI, CDO, Architectes Data/Cloud).
Travail en équipe et autonomie - capacité à embarquer les équipes internes (avant-vente, experts technologiques) et les partenaires éditeurs sur vos opportunités tout en pilotant votre cycle de vente de manière autonome.
Anglais courant.
🙋♂️ Pourquoi nous rejoindre ?
Nous sommes une IA-Driven Company : née lors des prémices de la révolution tech, Devoteam est le partenaire de confiance qui a accompagné ses clients vers l'évolution d'Internet, du Cloud, et désormais, de la révolution de l'IA. Pour cela, 100% de nos collaborateurs sont certifiés GenAI.
Rejoindre Devoteam, c’est apprendre en continu. Avec 75% de collaborateurs certifiés, Devoteam est une Learning Company où l’apprentissage est au cœur de notre modèle.
Être recruteur chez Devoteam, c’est avoir la possibilité de se développer professionnellement, notamment grâce à notre programme de formation interne, la Recruiter Academy. C’est aussi intégrer une communauté de recruteurs passionnés à travers toutes les entités de Devoteam et avoir accès à un modèle de rémunération basé sur le résultat (prime à la signature).
🤝 Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ?
Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et, selon votre profil, des tests (techniques, anglais, personnalité...) peuvent vous être adressés. Si votre candidature est retenue, nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions d'embauche. En cas d'acceptation, le contrat de travail est formalisé.
Si vous partagez notre passion pour la technologie et que vous souhaitez construire le monde numérique responsable de demain, alors vous êtes peut-être le passionné que nous recherchons chez Devoteam.
Le Groupe Devoteam s'engage en faveur de l'égalité des chances, de la promotion au mérite de ses collaborateurs, et lutte activement contre toutes les formes de discrimination. Nous sommes convaincus que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Job details are sourced from the employer's original posting.
Open job postingAbout the company
At Devoteam, we believe that technology with strong human values can actively drive change for the better. Discover how Tech for People unlocks the future, creating a positive impact on the people and the world around us. We are a global leading player in Digital Transformation for leading organisations across EMEA, with a revenue of €1B. We believe in transforming technology to create value for our clients, partners and employees in a world where technology is developed for people. We are proud of the culture we have built together. We are proud of our people at the service of technology. We are proud of our diverse environment. Because we are #TechforPeople. Join our multidisciplinary team of Cloud experts, Designers, Business consultants, Security experts, Engineers, Developers and other extraordinary talents, spread across more than 20 EMEA countries. Become one of our +10.000 tech and business leaders on cloud, data and cyber security. Let’s fuse creativity with technology together and build innovative solutions that actively change things for the better.