Buscamos un Sales Manager con un perfil altamente estratégico, proactivo y con un historial comprobado de éxito en el crecimiento de cuota de mercado. En este rol, te encargarás de expandir y consolidar nuestra presencia comercial en el territorio de Cataluña, gestionando cuentas clave y detectando nuevas oportunidades de negocio de alto valor.
Tus Principales Responsabilidades
Estrategia de Territorio: Participar en el diseño y la implementación del plan de ventas anual para la zona asignada, alineado con los objetivos de crecimiento globales de la compañía.
Desarrollo de Negocio: Identificar, prospectar y cerrar acuerdos comerciales con clientes de gran cuenta (Enterprise/Mid-Market).
Gestión de Relaciones (Account Management): Mantener y fidelizar la base instalada de clientes, asegurando la renovación de contratos y detectando oportunidades de cross-selling y up-selling.
Representación de Marca: Asistir a eventos del sector, ferias y conferencias para aumentar la visibilidad de la empresa y generar redes de contactos de alto nivel.
Gestión del equipo de Senior Key Account Managers.
Perfil Buscado (Requisitos)
Experiencia: Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B de Servicios e IA en el sector IT.
Habilidades Comerciales: Capacidad demostrada para negociar a nivel C-Level y gestionar ciclos de venta largos y complejos.
Orientación a Resultados: Perfil con mentalidad hunter (captación) pero con excelentes habilidades de farmer (fidelización).
Idiomas: Español nativo / fluido e Inglés avanzado (mínimo C1).
Movilidad: Disponibilidad para viajar dentro y fuera del territorio asignado.
Herramientas: Dominio avanzado de herramientas CRM e IA.
Dominio de metodologías de venta consultiva.
Qué Ofrecemos
Paquete Retributivo Atractivo.
Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal.
Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión.
Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte y planes de formación continua.
Job details are sourced from the employer's original posting.
Open job postingAbout the company
At Devoteam, we believe that technology with strong human values can actively drive change for the better. Discover how Tech for People unlocks the future, creating a positive impact on the people and the world around us. We are a global leading player in Digital Transformation for leading organisations across EMEA, with a revenue of €1B. We believe in transforming technology to create value for our clients, partners and employees in a world where technology is developed for people. We are proud of the culture we have built together. We are proud of our people at the service of technology. We are proud of our diverse environment. Because we are #TechforPeople. Join our multidisciplinary team of Cloud experts, Designers, Business consultants, Security experts, Engineers, Developers and other extraordinary talents, spread across more than 20 EMEA countries. Become one of our +10.000 tech and business leaders on cloud, data and cyber security. Let’s fuse creativity with technology together and build innovative solutions that actively change things for the better.