En Doctoralia, nuestra misión es humanizar la experiencia de la salud a través de la tecnología. Como plataforma líder en el mercado mexicano y referente global en soluciones SaaS para el sector médico, conectamos a millones de pacientes con especialistas y ayudamos a los profesionales de la salud a impulsar el crecimiento de sus negocios.
Actualmente buscamos un Sales Executive B2B con pasión por las ventas consultivas, orientación a resultados y habilidad para generar nuevas oportunidades de negocio, que contribuya al crecimiento de Doctoralia mediante la adquisición de clínicas y centros médicos.
Como Sales Executive B2B, serás responsable de conectar con dueños, gerentes y administradores de clínicas para presentar nuestra solución digital 360, diseñada para impulsar su visibilidad, atraer nuevos pacientes y optimizar su gestión.
Tu principal reto será identificar oportunidades comerciales, comprender las necesidades de cada negocio y acompañar a los prospectos durante todo el ciclo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre.
Prospectar y contactar clínicas y centros médicos mediante llamadas, correo electrónico y otros canales comerciales.
Gestionar una cartera mensual de prospectos, identificando oportunidades de negocio y desarrollando estrategias efectivas de contacto.
Establecer relaciones comerciales con dueños, directores, gerentes y administradores de clínicas.
Identificar necesidades y retos de negocio para presentar soluciones de manera consultiva.
Realizar demostraciones comerciales de nuestra solución 360, comunicando claramente su propuesta de valor.
Negociar y cerrar acuerdos comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.
Administrar el pipeline comercial y mantener actualizada la información de prospectos y oportunidades en el CRM.
Cumplir con los indicadores de productividad y resultados comerciales diarios, semanales y mensuales.
Experiencia: + 2 años en ventas B2B, preferentemente en roles de adquisición de nuevos clientes, prospección outbound o venta consultiva.
Interlocutores comerciales: Experiencia negociando con dueños de negocios, gerentes, administradores o perfiles de nivel directivo.
Orientación a resultados: Experiencia trabajando con cuotas mensuales de venta y seguimiento de KPIs diarios, semanales y mensuales.
Habilidades comerciales: Capacidad para identificar necesidades, realizar demostraciones de producto, manejar objeciones, negociar y cerrar oportunidades.
Tech Stack: Experiencia utilizando herramientas CRM para la administración de oportunidades comerciales. Salesforce será un plus.
Soft Skills: Comunicación efectiva, resiliencia, proactividad, autonomía, capacidad de negociación y enfoque en resultados.
Deseable: Experiencia en soluciones SaaS, tecnología, marketing digital, posicionamiento online, visibilidad de negocios o Google Ads.
Ofrecemos un entorno comercial dinámico, orientado al crecimiento y con beneficios competitivos:
💰 Salario y prestaciones superiores a las de ley: Compensación competitiva acorde con el rol.
🚀 Esquema de comisiones: Incentivos por el cumplimiento de objetivos comerciales y generación de nuevos negocios.
🌴 Descanso real: 22 días de vacaciones desde el primer año + tu cumpleaños libre.
💰 Ahorro y beneficios: Fondo de ahorro, vales de despensa y beneficios mensuales adicionales.
💪 Bienestar: Alianzas y beneficios con empresas enfocadas en tu bienestar físico y emocional.
🌍 Cultura global: Oportunidades de desarrollo profesional en una compañía internacional con presencia en más de 13 países.
Porque aquí tendrás la oportunidad de generar un impacto real en el sector salud, ayudando a las clínicas a crecer mediante soluciones tecnológicas innovadoras.
Si te apasionan las ventas B2B, disfrutas construir relaciones comerciales y te motivan los retos y los resultados, ¡queremos conocerte! 💚
#DR26
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Doctoralia is a leading platform in the Mexican market and a global reference in SaaS solutions for the medical sector, connecting patients with specialists and transforming clinical practice into an efficient, patient-centered digital experience.