Qual será o seu papel? 😉
- Avaliar a viabilidade comercial e técnica de participar de uma concorrência.
- Entender os requisitos do cliente e garantir que estejam bem documentados, construindo validação de entendimento e dúvidas sobre escopo e serviços envolvidos
- Apoiar na definição de participação ou não de cada concorrência
- Participar de reuniões com clientes para compreender seus desafios e objetivos e sanear dúvidas técnicas e de escopo de serviços e soluções
- Analisar os requisitos técnicos e propor soluções adequadas, montando engenharia de ofertas e serviços, quando aplicável
- Definir cronogramas para a elaboração da proposta, público interno envolvido, cadências das oportunidades trabalhadas, validações conforme regras,status report do andamento das oportunidades, entre outros.
- Gerenciar a equipe multifuncional envolvida no processo (técnica, operacional, comercial, jurídica, etc.).
- Assegurar o cumprimento de prazos e requisitos de cada concorrência, fazendo engenharia reversa para cumprimento dos prazos e atendimento as normas e processos internos da empresa.
- Assegurar o envio e registro das propostas dentro dos prazos estabelecidos.
- Arquitetar soluções baseadas nas tecnologias disponíveis dentro da empresa (infraestrutura, software, serviços gerenciados, desenvolvimentos, aplicações, integrações, consultorias, entre outros).
- Desenvolver a documentação técnica com escopo, arquitetura, entregáveis, metodologias, premissas.
- Descrever claramente os benefícios e diferenciais da solução proposta e da empresa, incluindo cases de projetos semelhantes.
- Trabalhar em conjunto com a equipe comercial para garantir que a proposta técnica esteja alinhada à estratégia de vendas e na estratégia para definir a estrutura de custos, esforços e margens.
- Participar de apresentações e demonstrações técnicas para clientes.
- Validar os orçamentos de esforços em horas com os times técnicos da empresa, visando garantir que estejam alinhados a necessidade da oportunidade e estimados de forma competitiva com o mercado.
- Identificar possíveis riscos associados à proposta / oportunidade (jurídicos, financeiros, operacionais) e propor mitigação e alertar em definições de participar ou não das concorrências ou formas alternativas de mitigação, alterando escopo, arquitetura, premissas, entre outros.
- Realizar apresentações das ofertas da empresa, cases, serviços e também das propostas elaboradas com objetivo de esclarecimentos e defesa técnica na concorrência.
- Preparar os documentos de forma clara, estruturada e de acordo com os requisitos de cada oportunidade.
- Modelos e padrões para Análises de viabilidade técnica financeira, Benefícios, ROI e qualitativos).
- Atuação Propositiva / Consultiva / Assessments.
Esperamos que você tenha: 😊
- Gestão de projetos com Planejamento, cronogramas, organização de tarefas.
- Gestão de riscos com Identificação e mitigação de riscos financeiros, legais e operacionais.
- Experiência com atuação em Processos de Concorrências e Licitação: RFPs, RFIs, RFQs, pregões eletrônicos.
- Familiaridade com serviços de TI como outsourcing, cloud, cibersegurança, ou desenvolvimento de software, integrações, API`s, engenharia e ciência de dados, visão computacional, serviços de atendimento N1, N2 e Produtos, DevOps, métodos ágeis e tradicionais de execução de projetos, IA, IoT entre outros.
- Capacidade de interpretar requisitos técnicos e traduzi-los em valores ao negócio
- Pensamento criativo, para idear soluções e propor engenharia de ofertas e cenários alternativos para resolução de problemas de negócios dos clientes
- Precificação e margem de lucro: Estrutura de custos e formação de preços.
- Análise de viabilidade financeira: ROI, TCO e outros indicadores.
- Precificação técnica na compreensão de custos relacionados a hardware, licenciamento de software e serviços.
- Alinhamento de soluções a objetivos de negócio, traduzindo necessidades do cliente em soluções de TI viáveis e com retorno financeiro.
- Comunicação e escrita técnica em produção de propostas claras e bem estruturadas.
- Comunicação clara com capacidade de explicar soluções complexas para públicos não técnicos.
- Relacionamento com clientes, sabendo captar necessidades e criar confiança.
- Trabalho em equipe para coordenação de equipes multifuncionais.
- Orientação para resultados no cumprimento de prazos e garantia do alinhamento estratégico da empresa
- Língua Estrangeira:
- Inglês Avançado / Fluente
Vamos ficar feliz se você ter (seu diferencial):👏👏
- Conhecimento em operações indústrias no mercado de metais e mineração
- Conhecimento em processos industriais e suas respectivas tecnologias
- Conhecimento em indústria 4.0
- Conhecimento em tecnologias operacionais
- Conhecimento e atuação em oportunidades ou projetos de transformação digital
- Modelagem de processos: BPMN, EPC, UML ou similares.
- Arquitetura corporativa: TOGAF ou práticas de design modular.
- Levantamento de necessidades de negócios e requisitos
Você vai amar trabalhar aqui se:😍😍
- Quiser ter a possibilidade de aprender e trabalhar com diversas tecnologias;
- Estiver em busca de uma empresa com possibilidades reais de crescimento e carreira;
- Estiver em busca de um ambiente leve e descontraído para trabalhar;
Nossos benefícios: 🎁
- Vale refeição;
- Vale alimentação;
- Vale combustível;
- Plano de saúde;
- Plano odontológico;
- Seguro de vida;
- Auxílio Creche;
- Auxílio crianças com deficiência;
- Convênio Farmácia;
- PLR;
- TotalPass;
- Integra (Programa Qualidade de Vida);
- Trabalho Híbrido.
- Apoio a certificações;
- Day off no mês do seu aniversário;
#VemPraENG!🚀🚀🚀
-
