Business Development Manager (BDM)

Krijg jij energie van nieuwe deuren openen, onbekende klanten overtuigen en kansen omzetten in concrete deals? Als Business Development Manager ben jij de drijvende kracht achter de groei van ons klantenbestand. Je gaat actief op zoek naar nieuwe industriële klanten, brengt hun technische uitdagingen in kaart en laat zien waar ERIKS het verschil kan maken. Niet het beheren van een bestaande portefeuille, maar het creëren en binnenhalen van nieuwe business staat centraal.

Jouw rol

Je bouwt zelfstandig een sterke prospectie- en salespipeline op en begeleidt opportuniteiten van eerste contact tot commerciële overeenkomst. Daarbij combineer je een uitgesproken huntermentaliteit met een consultatieve, technisch-commerciële aanpak. Je werkt nauw samen met Internal Sales, onze Business Units en technische specialisten om klanten te overtuigen met oplossingen die hun processen betrouwbaarder, efficiënter en duurzamer maken.

Wat ga je doen?

•  Actief nieuwe klanten en marktsegmenten identificeren via marktonderzoek, prospectie en jouw commerciële netwerk.

•  Zelf initiatief nemen in de benadering van prospects: telefonisch, digitaal, tijdens klantenbezoeken en op relevante events.

•  Een eigen new-businesspipeline opbouwen, kwalificeren en opvolgen: van eerste gesprek en behoefteanalyse tot offerte, onderhandeling en closing.

•  De juiste beslissingsnemers bereiken en overtuigen, ook bij bedrijven waar ERIKS vandaag nog geen of nauwelijks voet aan de grond heeft.

•  Gerichte acquisitieplannen opstellen en uitvoeren om nieuwe klanten en commerciële groeikansen binnen jouw markt of regio te ontwikkelen.

•  Technische behoeften en operationele uitdagingen vertalen naar concrete oplossingen, samen met onze interne experts en Business Units.

•  De commerciële meerwaarde van ERIKS aantonen, onder meer via kwaliteit, betrouwbaarheid, efficiëntie en total cost of ownership (TCO).

•  Offertes en commerciële trajecten actief vooruitstuwen, onderhandelingen voeren en nieuwe overeenkomsten afsluiten.

•  Marktontwikkelingen en concurrentieactiviteiten opvolgen en nieuwe opportuniteiten signaleren.

•  Alle prospectieactiviteiten, opportuniteiten, volgende stappen en forecasts nauwkeurig registreren in CRM.

•  Resultaatgericht werken aan groei in nieuwe klanten, new-businessomzet en gezonde marges, met aandacht voor een goede opstart van nieuwe samenwerkingen.

Jouw profiel

•  Je beschikt over bachelor denkniveau en hebt minstens 3 jaar ervaring in B2B-sales, bij voorkeur in een technische of industriële omgeving.

•  Je hebt aantoonbare ervaring met actieve prospectie en het binnenhalen van nieuwe klanten. Een bestaande portefeuille onderhouden alleen is voor jou niet genoeg.

•  Je bent een echte hunter: ondernemend, gedreven en niet bang om zelf de telefoon op te nemen of bij nieuwe bedrijven binnen te stappen.

•  Je combineert overtuigingskracht en onderhandelingsvaardigheid met doorzettingsvermogen; een eerste “nee” houdt jou niet tegen.

•  Je kunt commerciële kansen zelfstandig ontwikkelen, prioriteiten bepalen en een langer verkooptraject van A tot Z opvolgen.

•  Je hebt technische affiniteit en bent nieuwsgierig genoeg om complexe klantuitdagingen te begrijpen en te vertalen naar oplossingen.

•  Je werkt gestructureerd, gebruikt CRM en MS365 vlot en stuurt je activiteiten bij op basis van resultaten.

•  Je communiceert vlot in het Nederlands en Engels; kennis van het Frans is een sterke troef.

Competenties

•  Huntermentaliteit en initiatief nemen.

•  Overtuigingskracht, onderhandelingsvaardigheid en closing.

•  Veerkracht, doorzettingsvermogen en resultaatgerichtheid.

•  Commercieel inzicht en het herkennen van marktpotentieel.

•  Zelfstandig plannen, prioriteiten stellen en opvolgen.

•  Vertrouwen opbouwen en technische vraagstukken omzetten in overtuigende oplossingen.

•  Integriteit en verantwoordelijkheid in commerciële relaties.

ERIKS is een werkgever die gelijke kansen biedt. We selecteren kandidaten op basis van competenties, ervaring en potentieel, ongeacht leeftijd, geslacht, afkomst, nationaliteit, handicap, geloof, seksuele oriëntatie of andere wettelijk beschermde kenmerken.