Senior Business Development Manager (m/w/d) Verteidigung und Sicherheit

Sie verfügen über ein belastbares Netzwerk im Verteidigungs- und Sicherheitsumfeld, verstehen komplexe Kundenanforderungen und erkennen neue Marktpotenziale frühzeitig? Sie möchten innovative Geoinformationslösungen für missionskritische Anwendungen aktiv mitgestalten und den Ausbau eines zukunftsorientierten Geschäftsfeldes vorantreiben?

Esri ist Marktführer für Location Intelligence und Geoinformationssysteme (GIS). Mit der weltweit modernsten GIS-Technologie begreifen wir Fortschritt ganzheitlich und leisten in vielfältigen Bereichen einen positiven Beitrag. Unsere Software bringt Daten in ihren geografischen Kontext und macht komplexe Zusammenhänge sichtbar.

Für einen unserer Standorte in Bonn, Berlin, Hamburg, Köln, Leipzig oder Stuttgart suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Business Development Manager Verteidigung und Sicherheit (m/w/d).

Gestalten Sie die Zukunft sicherheitskritischer Geodatenlösungen!

Als Senior Business Development Manager Verteidigung und Sicherheit (m/w/d) gestalten Sie die strategische Positionierung von Esri Deutschland in einem sicherheitsrelevanten und zukunftsweisenden Markt. Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale, entwickeln innovative Lösungsszenarien auf Basis unserer ArcGIS-Technologie und treiben die Zusammenarbeit mit Kunden, Partnern und Entscheidungsträgern auf höchster Ebene voran.

Das jährliche Bruttogehalt für diese Position liegt zwischen EUR 59.000 und EUR 100.000. Darüber hinaus bieten wir weitere Benefits, die sich nach Position und individueller Situation richten. Weitere Informationen dazu finden Sie weiter unten bei "Unser Angebot an Sie".

Ihre Mission:

• Identifikation, Entwicklung und Steuerung neuer Geschäftspotenziale im Bereich Geoinformationssysteme sowie Entwicklung qualifizierter Opportunities, Durchführung von Proof of Concepts und Begleitung von Vertriebs- und Vertragsverhandlungen.

• Analyse von Markt-, Technologie- und Kundenanforderungen sowie kontinuierliche Weiterentwicklung und Anpassung bestehender Use Cases, Lösungen und Wertangebote für Kunden im Verteidigungs- und Sicherheitsumfeld.

• Entwicklung innovativer Lösungs- und Anwendungsszenarien in enger Zusammenarbeit mit Kunden, Partnern und interdisziplinären internen Teams zur Unterstützung missionskritischer Anforderungen.

• Aufbau, Weiterentwicklung und Pflege strategischer Partnerschaften, Kooperationen und Netzwerke mit relevanten Akteuren aus Verteidigung, Sicherheit, Industrie und Forschung.

• Positionierung von Esri als Thought Leader in den Themenfeldern Defense, Security und Geospatial Intelligence durch fachliche Expertise, Marktpräsenz und aktive Repräsentation bei relevanten Veranstaltungen.

• Aktive Mitarbeit und Interessenvertretung in Fachgremien, Communities und Netzwerken sowie Aufbau und Pflege von Kontakten bis auf Entscheider- und Führungsebene.

Das wünschen wir uns von Ihnen

Für diese Position bringen Sie unbedingt mit:

• Mehrjährige Berufserfahrung bei der Bundeswehr, im Verteidigungsministerium oder in Unternehmen der Verteidigungs- bzw. Rüstungsbranche

• Umfangreiche Erfahrungen mit Projekten oder dem Vertrieb von IT-Technologien bzw. Softwarelösungen - idealerweise im Umfeld von Geoinformationssystemen (GIS)

• Belastbare Netzwerke bis zur Entscheider-Ebene in den relevanten Märkten und/oder den adressierten Themenbereichen

• Die Kompetenz zu internem und externem Thought Leadership sowie die Fähigkeit, andere von Ideen, Technologien und Lösungsansätzen zu überzeugen und zu begeistern

• Erfahrung in der Führung komplexer Verhandlungen, der Einbindung von Managementebenen sowie der erfolgreichen Umsetzung neuer Lösungen und erstmaliger Vorhaben bis zum Abschluss

Darüber hinaus zeichnen Sie sich aus durch:

• Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsstärke, unternehmerisches Denken sowie eine selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise.

• Erfahrung in der Entwicklung von Lösungsansätzen, Pilotierungen und dem Vertrieb komplexer Technologie- und Softwarelösungen.

• Sicherheit im Umgang mit Business Cases, Businessplänen, strategischen Account-Plänen und Risikobewertungen.

• Ein abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Qualifikation.

Unser Angebot an Sie

• Erfolgsbeteiligung: Jede und jeder bei uns ist Teil des unternehmerischen Erfolgs und wird dafür zusätzlich im Rahmen einer jährlichen Erfolgsbeteiligung belohnt. 

• Betriebliche Altersvorsorge: Wir fördern Ihre Direktversicherung im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge mit einem prozentuellen Arbeitgeberzuschuss. 

• Work-Life-Balance: Wir bieten Ihnen vielfältige Möglichkeiten Ihre Arbeitszeit an Ihrer persönlichen Lebensphase und -situation zu orientieren. 

• Flexibilität:  Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung gehören bei uns zum Alltag. 

• Arbeitsklima: Wir leben ein offenes und wertschätzendes Miteinander in der täglichen Zusammenarbeit und bieten darüber hinaus allen Interessierten ein abwechslungsreiches Programm an Firmenevents und gemeinschaftlichen Aktivitäten.  

Sonderurlaubstage, Krankengeldzuschuss, Job Rad und vieles mehr ergänzen unsere zahlreichen Benefits.

Interesse geweckt?

In unserem Team sind die vielfältigsten Erfahrungen, Begabungen und Charaktere vertreten. Diversität im Team ist uns wichtig. Wir freuen uns über alle Bewerbungen – unabhängig von Hautfarbe, Religion, Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, (un)sichtbaren Behinderungen oder Alter.
Mit Geografie und Technologie die Zukunft gestalten – werden Sie Teil des Esri Teams!
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