Als Accountmanager ben jij het gezicht van Eurofins in de markt. Je rol is uitgesproken naar buiten gericht: je bent dagelijks bij (potentiële) klanten aan tafel, opent nieuwe deuren en zet actief in op het binnenhalen en binden van nieuwe klanten. Je opereert in een prijs gedreven milieumarkt, waarin onderscheidend vermogen niet alleen uit tarief komt, maar juist uit de relatie, het vertrouwen en de toegevoegde waarde die jij weet op te bouwen. Het duurzaam ontwikkelen van klantrelaties is dan ook de kern van jouw succes.
Wij hebben recentelijk een gloednieuw, hypermodern laboratorium in Amersfoort geopend, het grootste milieulab van Nederland. Dankzij verregaande innovatie en automatisering zijn we in staat een groter deel van de markt te bedienen dan ooit tevoren. Om die groeiambities waar te maken, zoeken we een gedreven Accountmanager die zich volledig richt op het actief aantrekken van nieuwe klanten. Dit is een rol met veel vrijheid en eigen verantwoordelijkheid: jij bepaalt je aanpak, jij zit aan het stuur.
Dit doe je niet alleen, maar samen met een team van Accountmanagers, een Business Development Manager, Customer Support, R&D en Operations. Je werkt voornamelijk vanuit de locaties Amsterdam en Amersfoort, maar bent bovenal veel onderweg richting de klant.
Je taken en verantwoordelijkheden omvatten onder andere:
Actief benaderen, overtuigen en binnenhalen van nieuwe klanten (new business / hunting)
Opbouwen van langdurige, waardevolle klantrelaties in een competitieve, prijs gedreven markt
Ontwikkelen van nieuwe klantsegmenten en het vergroten van marktaandeel
Vertalen van klantbehoeften naar passende analytische oplossingen, in samenwerking met het lab
Vormen van een scherp marktbeeld (wetgeving, marktvraag, trends en ontwikkelingen, concurrentieanalyse) en veel klantcontact.
Bedenken en ontwikkelen van nieuwe, onderscheidende proposities
Je rapporteert aan de Sales Director NL.
Overige stakeholders: management, Sales & Marketing, R&D, Quality, Finance en zusterlaboratoria binnen de Eurofins Group.
Standplaats: diverse locaties van Eurofins Environment Testing Benelux, o.a. Amsterdam en Amersfoort.
Wat wij vragen
Je hebt passie voor het binnenhalen van nieuwe business in een B2B-omgeving en voelt je thuis in een technische, laboratoriumgedreven context. Je beschikt bij voorkeur over een afgeronde technische opleiding (HBO/WO) in de richting Chemie, Chemische Technologie, Analytische Chemie of een vergelijkbare studie, óf je hebt een aantoonbare affiniteit met analytische laboratoria en laboratoriumonderzoek.
Bij voorkeur minimaal 2 jaar relevante werkervaring in Sales, Business Development, Account Management of Consultancy, bij voorkeur in een technische of laboratoriumomgeving
Aantoonbare ervaring met het binnenhalen van nieuwe klanten in een competitieve, prijs gedreven markt
Sterke focus op waardecreatie en langdurige relatieopbouw in de hele waardeketen
Iemand die gemakkelijk deuren opent; een netwerker bij uitstek
Vaardig met het MS Office-pakket (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift; Frans is een pre
Persoonlijke eigenschappen:
Betrokken, resultaatgericht en klantgericht
Proactief, pragmatisch, energiek en positief ingesteld
Echte hunter met een can-do-mentaliteit
Teamplayer, hands-on en flexibel
Sterk analytisch onderlegd en numeriek gedreven
Nieuwsgierig, ondernemend en met een gezonde dosis lef
Communicatief sterk, creatief en empathisch
Voorzien van een goed gevoel voor humor
Wat wij bieden
Een uitstekend marktconform salaris en goede secundaire arbeidsvoorwaarden
Een Lease auto, laptop en telefoon
25 vakantiedagen en 8% vakantiegeld
Een prestatiebonus gebaseerd op persoonlijke doelstellingen waarop jij invloed kan uitoefenen;
Volop mogelijkheden om je verder te ontwikkelen en te verbreden, mogelijk zelfs richting general management
Een team met enthousiaste en gedreven collega's
Kortom: een echte uitdaging voor een ambitieuze, energieke en creatieve professional die denkt in oplossingen én in kansen!
Job details are sourced from the employer's original posting.
Open job postingAbout the company
Eurofins Scientific is an international life sciences company, providing a unique range of analytical testing services to clients across multiple industries, to make life and our environment safer, healthier and more sustainable. From the food you eat, to the water you drink, to the medicines you rely on, Eurofins works with the biggest companies in the world to ensure the products they supply are safe, their ingredients are authentic, and labelling is accurate. Eurofins believes it is a global leader in food, environmental, pharmaceutical and cosmetics products testing and in agroscience CRO services. It is also one of the global independent market leaders in certain testing and laboratory services for genomics, discovery pharmacology, forensics, CDMO, advanced material sciences and in the support of clinical studies. Eurofins PSS Insourcing has an exciting and rewarding opportunity for a Business Development Manager to join our team.  We are searching for a business development professional with proven experience selling and implementing high-value sales.  Someone who thrives on identifying and closing new business caring for the client through the process will succeed in this role. This position offers the excitement of hunting for new clients with the goal of diversifying our offerings and client base as well as the opportunity to foster and expand partnerships with key clients.  This is a hybrid role working remotely from a home office, travelling locally and within the region for prospect and current client meetings as well as full days spent at current client sites to maximize networking and relationship building opportunities. A successful candidate will have a proven track record and is comfortable reaching out to and meeting with high level decision makers including C-Suite.  This position will manage the strategic sales process including identifying client needs, defining and presenting how PSS can address them, as well as managing the implementation process for new programs. If you’re looking for a rewarding career, a place to call home, apply with us today!