Votre mission
L'objectif de ce poste est d'obtenir des résultats alignés avec l'ensemble de l'entreprise et en particulier ses objectifs stratégiques. Le GSE joue un rôle clé dans le développement des grands comptes stratégiques en France en orchestrant l'implication des équipes commerciales afin de développer le revenu provenant de nouveaux clients. L'environnement de travail est flexible et en constante évolution. Il offre des opportunités de développement professionnel ainsi que la reconnaissance des résultats commerciaux obtenus.
Vos principales responsabilités
Développement commercial
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la finalisation.
- Développer un portefeuille de prospects à fort potentiel.
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès de comptes stratégiques.
- Construire et exécuter une stratégie de conquête adaptée à chaque compte cible.
- Analyser les flux logistiques et les problématiques supply chain des prospects.
- Identifier les leviers d'optimisation et les opportunités de création de valeur.
- Construire des propositions commerciales basées sur une analyse coûts-bénéfices pertinente.
Coordination du réseau Expeditors
- Mobiliser les experts produits, opérations et solutions du réseau international.
- Coordonner les différentes parties prenantes impliquées dans la vente.
- Garantir la cohérence et la qualité des solutions proposées aux clients.
Négociation et transformation
- Présenter et défendre les solutions auprès des décideurs.
- Conduire les négociations commerciales.
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de développement fixés.
Transition et développement des comptes
- Assurer une transition fluide entre les équipes commerciales et opérationnelles.
- Accompagner le lancement de nouvelles activités.
- Favoriser la croissance durable des comptes remportés.
Expérience
- Expérience de 10 ans minimum dans la vente complexe B2B et le développement de grands comptes.
- Expérience confirmée dans les secteurs du transport international, de la logistique ou de la supply chain.
Compétences clés
- Maîtrise des concepts et enjeux de la supply chain internationale.
- Capacité à analyser des organisations complexes et à comprendre les besoins clients.
- Excellentes capacités de négociation et de présentation.
- Capacité à fédérer des équipes multidisciplinaires dans un environnement international.
- Aptitude à construire des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Parfaite maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.
Informations complémentaires
- CDI
- Poste basé à Genas (Lyon)
- Rémunération fixe comprise entre 65 000 € et 80 000 € bruts annuels, complétée par une rémunération variable attractive
- 13e mois
- Mutuelle complémentaire santé
- Avantages CSE
- Plan de développement des compétenceS
