Job Description:
Na Ferring Pharmaceuticals, ajudamos pessoas em todo o mundo a construir suas famílias e viver melhor. Somos uma empresa empreendedora e inovadora, com uma equipe global focada em avanços científicos nas áreas de saúde reprodutiva e da mulher, gastroenterologia e urologia. Ferring + Você significa trabalhar em conjunto e compartilhar ideias para transformar a ciência em soluções que beneficiem pacientes ao redor do mundo.
Nossas equipes Comerciais atuam como parceiros de confiança de grupos de pacientes, profissionais de saúde, formuladores de políticas públicas e da comunidade científica para identificar e desenvolver novas oportunidades que ajudem os pacientes. Com foco no cliente, oferecemos uma cultura empreendedora e capacitadora, além de um ambiente onde você pode crescer e prosperar.
Ferring + Você
Buscamos um(a) Key Account Manager (KAM) para liderar o relacionamento comercial com clientes estratégicos, garantindo crescimento sustentável de receita, rentabilidade e participação de mercado, em Minas Gerais. Este profissional será responsável por desenvolver e implementar planos de negócio, identificar oportunidades de expansão e atuar como principal ponto de contato para contas-chave da empresa, na área de Reprodução Humana.
Seu dia-a-dia na Ferring
- Desenvolver e implementar planos de negócios para as contas-chave do território, alinhados aos objetivos estratégicos e comerciais da Ferring Brasil.
- Promover os produtos da companhia junto aos principais stakeholders do mercado, garantindo uma comunicação científica e comercial consistente com as estratégias definidas pelas áreas de Marketing e Médica.
- Construir, desenvolver e fortalecer relacionamentos de longo prazo com médicos, líderes de opinião (KOLs), instituições de saúde e contas estratégicas.
- Realizar visitas regulares a médicos, clínicas, hospitais e demais stakeholders relevantes, assegurando adequada cobertura e execução do plano territorial.
- Apoiar e participar ativamente da execução de congressos, simpósios, webinars e outros eventos científicos e educacionais, presenciais ou digitais.
- Atuar como referência na apresentação e discussão do portfólio da Ferring, esclarecendo dúvidas, gerenciando objeções e comunicando os diferenciais dos produtos de forma ética e alinhada às diretrizes da empresa.
- Monitorar indicadores de performance, vendas, rentabilidade e market share, elaborar previsões de vendas (forecast) e planos de ação para atingimento das metas.
- Coletar e compartilhar insights de mercado, contribuindo para a evolução das estratégias comerciais e de marketing.
- Manter registros precisos das atividades realizadas, incluindo visitas, planejamento territorial, indicadores de desempenho e relatórios de despesas, utilizando as ferramentas e sistemas corporativos.
- Desenvolver relacionamentos colaborativos com clientes internos e externos, antecipando necessidades e propondo soluções que agreguem valor e fortaleçam a experiência dos stakeholders.
- Gerenciar o orçamento sob sua responsabilidade, garantindo o uso eficiente dos recursos e foco no retorno sobre o investimento.
- Assegurar o cumprimento das políticas internas, dos procedimentos corporativos e das normas de compliance e ética da Ferring em todas as atividades desenvolvidas.
Por trás da nossa inovação... está você
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
- Experiência prévia em gestão de contas estratégicas, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios.
- Forte habilidade de negociação e relacionamento interpessoal.
- Capacidade analítica para interpretação de dados e tomada de decisão.
- Conhecimento avançado de Excel e ferramentas de CRM.
- Disponibilidade para viagens.
- Inglês intermediário ou avançado será considerado diferencial.
Pessoas em primeiro lugar na Ferring
- Inspire-se em nosso compromisso de defender o direito de todas as pessoas de formar uma família, independentemente de quem sejam, onde vivam ou quem amem.
- Nosso programa global de apoio familiar, "Building Families at Ferring", oferece políticas igualitárias e acessíveis para todos os colaboradores que desejam iniciar sua jornada de construção familiar, independentemente da localização ou função.
- Licença parental para pais biológicos e não biológicos.
- Suporte ampliado durante toda a jornada de construção familiar.
Fazer a diferença na vida de milhões de pessoas significa que alcançamos o sucesso trabalhando juntos. Nossas diferentes experiências, trajetórias, conhecimentos e perspectivas nos permitem encontrar soluções até mesmo para os desafios mais complexos. O sucesso da Ferring está diretamente ligado à contribuição de cada colaborador.
Imagine o potencial da sua carreira quando ela é Ferring + Você.
Por trás do nosso propósito... está você
Se a nossa missão estiver alinhada com a sua visão, candidate-se.
Buscamos construir e manter um ambiente de trabalho inclusivo e diverso, oferecendo igualdade de oportunidades e respeito mútuo a todos os colaboradores, independentemente de sua origem ou condição socioeconômica.
Observação para agências de recrutamento: este processo seletivo está sendo conduzido pela equipe de Talent Acquisition da Ferring. Pedimos gentilmente que não enviem perfis espontâneos.
Location:
Ferring Brazil
