Du übernimmst Verantwortung für den strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (ca. 40%) und entwickelst diese nachhaltig weiter – insbesondere im Umfeld von Banken und Wealth Management
Du identifizierst gezielt Wachstumspotenziale innerhalb deiner Accounts und positionierst unsere Lösungen entlang konkreter Kundenbedarfe
Du bewegst dich in einem Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und gestaltest aktiv unseren Wachstumskurs im europäischen Markt.
Gleichzeitig gewinnst du neue Kunden (ca. 60%) und baust dir eigenständig eine belastbare Pipeline auf
Du steuerst komplexe Enterprise-Sales-Zyklen (6–18 Monate) – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss
Du agierst auf Augenhöhe mit Head-of- und C-Level-Stakeholdern und baust vertrauensvolle, langfristige Beziehungen auf
Du entwickelst eigenständig Account- und Expansionsstrategien und setzt diese konsequent um
Du bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Sales-Strukturen und -Prozesse ein
Du arbeitest eng mit internen Teams zusammen und sorgst für eine effiziente Abstimmung zwischen Sales, Produkt und Delivery
Du lieferst fundierte, realistische Einschätzungen darüber, was beim Kunden umsetzbar ist, und schaffst so Vertrauen bereits im Sales-Prozess
Das bringst du mit
Must-have
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales / Account Management im SaaS-Umfeld
Nachweisbare Erfahrung im Umgang mit Banken oder Finanzdienstleistern, idealerweise im Wealth Management
Erfahrung in der Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse (6–18 Monate)
Sicherheit im Umgang mit Senior Stakeholdern (Head-of, C-Level)
Ausgeprägte Stärke im Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen
Hohe Eigeninitiative, Ownership und unternehmerisches Denken
Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu positionieren und Kundenbedarfe präzise zu übersetzen
Technisches Verständnis für SaaS-Lösungen und Bereitschaft, sich tief in Produkte einzuarbeiten
Strong plus
Erfahrung in der Bankberatung und tiefes Verständnis für Prozesse, Systeme und Pain Points in Banken
Erfahrung im internationalen Sales sowie im Umgang mit unterschiedlichen Märkten
Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot oder Salesforce) und strukturierter Umgang mit Sales-Tools
Fähigkeit, AI sinnvoll im Sales-Prozess einzusetzen
Verständnis für Portfolio Management (privat oder beruflich)
Nice to have
Erste Erfahrung in Mentoring oder fachlicher Führung
Hintergrund aus einer technischen Rolle (z. B. Entwicklung) mit Wechsel in den Vertrieb
Unser Angebot
Wir sind ein etabliertes Produktunternehmen mit dem Spirit eines Startups. Dich erwarten Teamgeist, schnelle Entscheidungen und echte Freiheit, dein Arbeitsumfeld zu gestalten. Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsbudgets und attraktive Benefits geben dir Raum für persönliche Entwicklung, Karrieremöglichkeiten und ein erfülltes Leben.
Sprachkenntnisse
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Zusätzliche Sprachkenntnisse wie Italienisch, Französisch oder Schweizerdeutsch nice-to-have
Ansprechpartner/in
Julian Eder
Job details are sourced from the employer's original posting.
