Dein Beitrag
Um das Wachstum bei Großkunden gezielt voranzutreiben, suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die sich spezifisch auf die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden konzentriert – insbesondere in den Bereichen Food-Service und Retail – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Du verantwortest den kompletten Sales-Zyklus für Großkunden, baust belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen auf und treibst den Ausbau unseres Enterprise-Segments aktiv voran.
Deine Aufgaben:Enterprise Sales & Neukundengewinnung - Identifikation, Akquise und Gewinnung neuer Enterprise-Kundenu.a. aus dem Bereich Food-Service undRetail
- Eigenständige Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für unser Enterprise-Segment
- Steuerung komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss
Stakeholder- & Beziehungsmanagement - Aufbau langfristiger Beziehungen zuEntscheidungsträger:innenauf C-Level- und Einkaufsleiter-Ebene
- Präsentation unseres Produkts in Verkaufsgesprächen und souveränes Auftreten gegenüberEntscheider:innen
- Führung von Vertragsverhandlungen mit großen Organisationen
Zusammenarbeit & Pipeline-Management - Enge Abstimmung mit unserem bestehenden DACH Sales Team sowie mit Produkt- und Customer-Success-Teams
- Pflege und kontinuierliche Optimierung der Vertriebspipeline inHubspot
- Tracking und Reporting des Erfolgs deiner Kampagnen im Enterprise-Segment
Dein Profil
- Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb gesammelt, idealerweise im Vertrieb digitaler Produkte oder SaaS-Lösungen
- Idealerweise bringst du bereits relevante Erfahrung aus der Food-Branche mit, z. B. im Food-Service-oder Retail-Bereich
- Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung von Großkunden sowie im Management komplexer, langer Verkaufszyklen vorweisen
- Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres, professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene
- Du arbeitest selbstständig, strukturiert und mit einer proaktiven, ziel- und ergebnisorientierten Herangehensweise
- Ein sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen ist für dich selbstverständlich
- Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Du bringst Reisebereitschaft mit, auch wenn ein Großteil des Vertriebs digital erfolgt
Was wir dir bieten:
- Spannende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Die Möglichkeit, in einem sinnvollen und zukunftsorientierten Bereich tätig zu sein.
- Große Entwicklungsmöglichkeiten und ein echtes Start-up-Feeling in einem dynamischen Team.
- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit aus dem Home-Office zu arbeiten
- Ein Team aus motivierten Kollegen, die zusammen viel bewegen wollen.
- Verantwortung für eigene Projekte und die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung teilzuhaben.
- Mitarbeiter Benefits wie z.B. Urban Sports Mitgliedschaft, Bike Leasing, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
