Expert en sécurité avant-vente – Partenaires nationaux – Est / Presales Security Expert National Partners East

Rejoignez Fortinet, pionnier de la cybersécurité fort de plus de deux décennies d’excellence, alors que nous continuons à façonner l’avenir de la cybersécurité et à redéfinir l’intersection entre les réseaux et la sécurité. Chez Fortinet, notre mission est de protéger les personnes, les appareils et les données partout dans le monde. Nous recherchons actuellement un expert en prévente sécurité pour les partenaires nationaux, dynamique, afin de contribuer au succès de notre réseau de distribution canadien en pleine expansion. 

En tant qu’expert en sécurité avant-vente pour les partenaires nationaux, vous serez amené à :

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie conjointe avec votre commercial direct, en lien avec les objectifs de vos partenaires et ceux de Fortinet.
• Accompagner vos partenaires de diverses manières, notamment par le biais de démonstrations de faisabilité (POC), à des fins internes ou pour des offres gérées, mettre en place des laboratoires de formation technique, créer des présentations sur mesure, etc.
• Vous vous rendrez sur site chez vos partenaires afin de développer des relations avec l’ensemble de leurs divisions internes.
• Être le principal interlocuteur technique de vos partenaires, en étroite collaboration avec votre partenaire commercial.
• Travailler en collaboration avec les équipes de Fortinet (vente de comptes/technique, marketing, spécialisations) et celles de vos partenaires (vente/technique/services professionnels, services gérés, etc.) afin de développer des offres de « mise sur le marché » répondant aux objectifs de Fortinet et de nos partenaires.
• Vous vous efforcez en permanence d’approfondir vos connaissances des produits et solutions Fortinet, tout en conservant une compréhension approfondie du paysage concurrentiel et de la capacité de Fortinet à fournir une protection durable contre des menaces en constante évolution.
• Faire preuve d’une grande capacité à présenter les solutions Fortinet aux partenaires, que ce soit à distance ou en personne. Cela nécessite de solides compétences en communication et la capacité à effectuer des présentations avec assurance à l’aide de tableaux blancs, de livres blancs techniques, de plans techniques ou lors d’entretiens avec les clients.
• Gérer efficacement son temps lors du traitement simultané de plusieurs projets, en veillant à maintenir une expérience client positive.
• Tenir à jour les informations techniques précises relatives aux activités, aux contacts et aux comptes de tous les clients et prospects dans notre CRM (Salesforce).

Nous recherchons :

· 3 à 8 ans d’expérience dans le support technique ou avant-vente en tant qu’expert avant-vente ou en sécurité

· Une expérience dans l’administration des services LAN/WAN/Internet

· Capacité à concevoir des solutions réseau et de sécurité, à utiliser efficacement Visio et à créer des nomenclatures (BOM)

· Connaissance des technologies suivantes : routage, commutation, VPN, LAN, WAN, sécurité réseau, pare-feu avec suivi d’état, NGFW, politiques de pare-feu, politiques basées sur l’identité, NAT, IPS, anti-malware, botnets, contrôle des applications, DDoS, filtrage Web, SDN

· Maîtrise approfondie des technologies et protocoles suivants : TCP/IP, IPv4, IPv6, supernetting et sous-réseautage, DNS, HTTP, SMTP, RADIUS, LDAP, Active Directory, PKI, IKE, certificats, L2TP, décryptage SSL, VPN SSL, IPSEC, 802.1Q, VLAN, LACP, MD5, SSH, SSL, SHA1, SHA512, 3DES, AES

· Expérience requise dans les technologies de chiffrement et d’authentification

· Solide expérience pratique de la configuration et du dépannage de solutions réseau et de sécurité fortement souhaitée

· Solides compétences en matière de présentation

· Excellentes compétences en communication et en rédaction. Une expérience préalable dans la réponse à des appels d’offres est un atout.

· La maîtrise de l’utilisation du tableau blanc est un atout.

· Des connaissances techniques en Wi-Fi, équilibrage de charge et diffusion d’applications, commutation Ethernet, ACI, API, authentification à deux facteurs, sandbox anti-malware, passerelles de messagerie, pare-feu d’applications web, cloud (AWS, Azure, etc.), SDN, NFV, virtualisation, gestion centralisée, SIEM et redondance des centres de données sont considérées comme des atouts
· Une expérience préalable en avant-vente chez un fournisseur ou un revendeur est un atout.

· Une solide connaissance et une expérience pratique dans au moins l’un des domaines suivants : Zero Trust, sécurité des réseaux, sécurité des terminaux, SASE, SD-WAN, NG-SOC (SIEM, SOAR, EDR, NDR, ESM, etc.) ou sécurité du cloud constituent un atout.

· Une personne qui aime apprendre, qui n’hésite pas à effectuer des recherches en ligne ou à se plonger dans la documentation technique, et qui se sent libre d’explorer, soutenue par une équipe qui l’accompagnera et lui fournira une formation à chaque étape.

• Bilingue, français et anglais

Points de spécialisation 
·  Expérience avec les modèles de langage (LLM) et l’architecture IA
•  Expérience avec des outils tels que Terraform, Ansible, Docker, Kubernetes
Formation :

• Études supérieures, licence en informatique, télécommunications, cybersécurité ou expérience équivalente

Pourquoi nous rejoindre :

Nous encourageons les candidats de tous horizons et de toutes identités à postuler. Nous offrons un environnement de travail favorable et une rémunération globale compétitive pour vous accompagner dans votre bien-être général et votre sécurité financière.

Lancez-vous dans une carrière stimulante, agréable et enrichissante chez Fortinet. Rejoignez-nous pour proposer des solutions qui ont un impact significatif et durable sur nos plus de 890 000 clients à travers le monde.

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Join Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security. At Fortinet, our mission is to safeguard people, devices, and data everywhere. We are currently seeking a dynamic PreSales Security Expert National Partners, to be a part of enabling the success of our rapidly growing Canadian Channel. 

As a Presales Security Expert National Partners, you will:

• Develop and execute on joint strategy with your direct salesperson which is tied to your partners and Fortinet Goals. 
• Support your partners in various ways such as though POCs, for internal consumption or managed offerings, develop labs for technical enablement, custom presentations, etc.
• Be onsite with your partners to develop relationships across your partners internal business units. 
• Be the primary technical point of contact for your partners(s) in close collaboration with your sales partner.
• Collectively work with Fortinet’s teams (account sales/ technical, marketing, specialization overlays) + your partners teams (sales/ technical/ professional services, managed services, etc) to develop “go to market” offerings to address Fortinet and our partners goals. 
• Continuously strive to improve knowledge around the Fortinet products and solutions, along with maintaining a deep understanding of the competitive landscape and Fortinet’s ability to provide long lasting protection against the ever-evolving threats.
• Have a strong ability to position Fortinet solutions to the partner, whether this be remotely or in person. This requires strong communication skills and the ability to confidently present through whiteboarding, technical white papers, technical plans, or customer discussions.
• Manage your time effectively when working on multiple projects simultaneously, ensuring a positive customer experience is maintained.
• Maintain accurate activity, contact, and account technical information of all customers and prospects in our CRM (Salesforce).

We Are Looking For:

· 3 – 8 years’ experience in technical/pre-sales support as a pre-sales or security expert

· Experience in LAN/WAN/Internet services administration

· Ability to design network and security solutions, effectively utilize Visio, ability to create BOMs (Bill of Materials)

· Knowledge of the following technologies: Routing, Switching, VPN, LAN, WAN, Network Security, Stateful Firewalling, NGFW, Firewall policies, Identity based policies, NAT, IPS, AntiMalware, Botnet, Application Control, DDoS, Web Filtering, SDN

· Strong understanding in the following technologies and protocols: TCP/IP, IPv4, IPv6, supernetting and subnetting, DNS, HTTP, SMTP, RADIUS, LDAP, Active Directory, PKI, IKE, Certificates, L2TP, SSL Decryption, SSL VPN, IPSEC, 802.1Q, VLANs, LACP, MD5, SSH, SSL, SHA1, SHA512, 3DES, AES

· Experience with encryption and authentication technologies required

· Strong hands-on configuring and troubleshooting network and security solutions highly desired

· Strong presentation skills

· Strong communication and writing skills. Previous experience on responding to RFPs is beneficial.

· White board skills are beneficial.

· Technical knowledge in Wifi, Load Balancing and Application Delivery, Ethernet Switching, ACI, API, Two Factor Auth, Malware Sandboxes, Mail Gateways, Web Application Firewalling, Cloud (AWS, Azure, etc), SDN, NFV, Virtualization, Centralized Management, SIEM, and Data Center redundancy are considered assets
· Previous Pre-sales experience with a Vendor or Reseller is an asset

· Strong Knowledge and hand-on experience in one more of the following: Zero Trust, Network Security, endpoint security, SASE, SD-WAN, NG-SOC (SIEM, SOAR, EDR, NDR, ESM, etc), or Cloud Security is an asset.

· Someone who enjoys learning, isn’t afraid to research online or dive into technical documentation and feels empowered to explore—backed by a team that will support them and provide training every step of the way.

• Bilingual , French and English

Specialization points 
· Experience with LLMs and AI Architecture
•  Experience with tools such as Terraform, Ansible, Docker, Kubernetes
Education:

• Collage, Bachelor’s Degree on Computer Science, Telecommunications, Cyber Security or equivalent experience

Why Join Us:

We encourage candidates from all backgrounds and identities to apply. We offer a supportive work environment and a competitive Total Rewards package to support you with your overall health and financial well-being. 

Embark on a challenging, enjoyable, and rewarding career journey with Fortinet. Join us in bringing solutions that make a meaningful and lasting impact to our 890,000+ customers around the globe.

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