FoxInsights ist ein globaler Marktführer für SaaS- und IoT-Lösungen in der Energiewirtschaft. Unsere Tank- und Fluid-Monitoring-Plattform hilft Unternehmen, schneller und smarter zu entscheiden – und dabei Zeit, Budget und Ressourcen zu sparen. Wir suchen einen Account Executive, der Mid-Market-Kunden planbar gewinnt und entwickelt.
Deine Mission.
Du bist Commercial Owner für Neukundenabschlüsse im Mid-Market-Segment (Land-Phase).
Du verantwortest zusätzlich ausgewählte Bestandspartner/Bestandskunden kommerziell in enger Zusammenarbeit mit dem CSM (z. B. Renewal-/Upsell-/Cross-sell-Logik, Preis-/Paketdiskussionen, kommerzielle Next Steps).
Du bringst Struktur in Pipeline, Deal Execution und Forecast, damit Wachstum planbar wird.
Als Teil unseres Teams wirst du
Lead-Übernahme & Deal Ownership: Du übernimmst qualifizierte Leads (SDR/Marketing) und führst Deals bis zum Abschluss.
Discovery & Qualification: Du strukturierst Bedarf, Stakeholder und Entscheidungsprozess, und qualifizierst konsequent (Value-/MEDDIC-Logik).
Value Case & ROI: Du baust Business Cases (ROI, Pilot-Setup, Rollout-Plan) und führst Kund:innen zur Entscheidung.
Angebot, Pricing, Verhandlung: Du erstellst Angebote, steuerst Preisgestaltung nach Playbook und verhandelst bis zur Unterschrift.
CRM & Forecast: Du hältst Deal-Health, Next Steps und Close-Pläne sauber im CRM und lieferst belastbaren Forecast.
Deine Aufgaben (Bestandspartner – gemeinsam mit CSM)
Kommerzielle (Mit-)Verantwortung für ausgewählte Accounts: Du steuerst gemeinsam mit dem CSM kommerzielle Themen wie Renewal-Vorbereitung, Preisanpassungen, Paket-/Modul-Erweiterungen und Upsell-Prioritäten.
QBR-/Account-Plan-Input: Du bringst kommerzielle Hypothesen und Optionen ein (z. B. Wachstumspfade, Rollout-Logik, zusätzliche Module).
Handover & Expansion-Prozess: Du sorgst dafür, dass Übergaben nach Closing nicht „über den Zaun“ passieren, sondern als klarer Plan mit Ownership laufen.
Dein Background.
3–5 Jahre B2B-SaaS/Tech Sales als Closing-Rolle, idealerweise Mid-Market/Scale.
Sauberes Pipeline- und CRM-Handwerk (Hygiene ist bei dir kein Extra, sondern Standard).
Klarer, professioneller Kommunikationsstil – intern wie extern.
Lust, mit Produkt/CSM/Marketing pragmatisch Lösungen zu bauen, die funktionieren.
Du passt perfekt zu uns, wenn...
Du 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS- oder Tech-Vertrieb mitbringst und bereits eigenständig Deals bis zum Abschluss geführt hast – idealerweise im Mid-Market-Umfeld.
Du Discovery-Gespräche strukturiert führst, Kundenbedarfe präzise herausarbeitest und mit klarem Value Selling überzeugst.
Du Deine Pipeline, Forecasts und CRM-Daten zuverlässig pflegst und Deine nächsten Schritte jederzeit im Blick hast.
Du intern wie extern klar, professionell und verbindlich kommunizierst.
Du gerne eng mit Customer Success, Produkt und Marketing zusammenarbeitest, um pragmatische Lösungen zu entwickeln, die für den Kunden wirklich funktionieren.
Job details are sourced from the employer's original posting.
