PROPÓSITO DEL ROL
Desarrollar, gestionar y expandir estratégicamente la cartera de clientes internacionales B2B, generando oportunidades comerciales sostenibles en mercados globales. Garantizar la ejecución impecable de los procesos de exportación y la fidelización de cuentas clave, maximizando los ingresos y posicionando a la compañía como un socio comercial de excelencia a nivel global.
FINALIDADES ESPECÍFICAS
El ocupante de esta posición será responsable de asegurar el cumplimiento de los siguientes objetivos estratégicos:
1. Prospectar y desarrollar activamente nuevos socios comerciales y distribuidores en LATAM, Norteamérica, Europa y APAC para incrementar la participación y penetración de mercado.
2. Negociar condiciones comerciales competitivas (precios, volúmenes, plazos e Incoterms 2020) garantizando la rentabilidad y el cumplimiento de los márgenes autorizados por la compañía.
3. Gestionar de manera integral la cartera de clientes internacionales asignada coordinando con logística, operaciones y finanzas para asegurar el correcto despacho, cobro y la máxima satisfacción del cliente.
4. Elaborar proyecciones de ventas (forecasting) y reportes de inteligencia comercial analizando tendencias del mercado, precios, competencia y regulaciones internacionales.
5. Administrar rigurosamente la información comercial y el pipeline en el CRM corporativo facilitando la visibilidad del seguimiento de leads, oportunidades de negocio e incidencias.
Formación Académica: Título universitario en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Economía, Marketing o Ingeniería Comercial. Deseables certificaciones en Ventas B2B o Logística Internacional. con especialidad en Ventas B2B internacionales, procesos de exportación, prospección de mercados globales, manejo de cuentas clave (KAM) y atención al cliente multicultural.}.
Experiencia Profesional: 1 a 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B de desarrollo de mercados, exportaciones o roles afines, deseable dentro del sector de commodities, consumo masivo o manufactura de exportación.
Idiomas: Español nativo/avanzado e Inglés Nivel B2/C1 oral y escrito estrictamente obligatorio para negociación de contratos. Deseable un tercer idioma comercial (Portugués, Francés, Mandarín o Alemán).
La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.
La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.
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Open job postingAbout the company
At Bulletproof, we craft products to awaken the potential in every coffee afficionado. And we strive to help them transform and build confidence to own tomorrow. We pioneered a category that fused wellness and performance, and we believe now is the time to reclaim our place as one of the most recognizable, talked-about, and culture-shaping brands in health and nutrition.   We are a passionate, entrepreneurial team building products that deliver measurable performance — from pure, clean coffee to functional mix-ins. We’re distributed across eCommerce, Amazon, and retail partners nationwide, with a mission rooted in sustainability, high standards of product quality, and consumer trust.   At Bulletproof 360, Inc. (“Bulletproof”), we welcome employees and candidates with different backgrounds and perspectives. We value and trust each other – including our differences – while remaining true to our mission of improving lives. We encourage a corporate culture of self-expression, asking employees to be authentic to themselves. Our team brings together their unique perspectives, experiences, and passions in the work they do because we believe diversity makes us stronger, together.    Bulletproof aims to create a workplace that celebrates the diversity of our employees at all levels of the workforce without regard to age, race, color, sex, national origin, religion, sexual orientation, veteran status, gender identity and/or expression, disability or any other laws. We strive to take steps in our recruiting practices by promoting diversity and fostering inclusion throughout our interview and hiring process, working toward the goal of a diverse and inclusive workforce.