Definir pricing grid y rangos de descuentos para productos de cada ramo, utilizando precio técnico como insumo e incorporando lente comercial. Ejecutar análisis de precios comerciales para ramos principales (salud, vida, autos, incendios), con foco en sensibilidad del consumidor y dinámica competitiva, considerando implicancias sobre Asistencia y UNIT.
Cumplir con las disposiciones contempladas en el documento declaración de colaboradores, manual de ética y manual de cumplimiento penal.
Formación Académica: Grado en Negocios, Economía, Finanzas, Ing. Industrial, o carreras afines.
Formación Complementaria:
- Fundamentos de pricing y sensibilidad del consumidor
- Análisis de competencia y entorno de mercado
- Construcción de rangos de descuento y estrategias promocionales
- Análisis de impacto de cambios de precios sobre estados e indicadores financieros
- Herramientas y análisis de datos
- Procesos operativos en áreas técnicas y de negocio
- Principios generales de normativa de precios de seguros en República Dominicana
Experiencia: Deseable experiencia previa en análisis de datos o roles relacionados a estrategia comercial o estrategia de precios. Experiencia previa con herramientas analíticas (e.g., Excel avanzado, Power BI, R, Python)
Responsibilities
Colaborador en la estrategia de precios (junto con gerencia)
- Participar en la definición de estrategia de precios por ramo, alineando lentes técnicos y comerciales con objetivos corporativos
- Proponer lineamientos y mejores prácticas en procesos para áreas técnicas y de negocio de pricing
- Evaluar posicionamiento competitivo de los precios del ramo frente al mercado
Responsable de la fijación y monitoreo de precios y descuentos
- Construir escenarios para proponer precios y rangos de descuento, integrando precio técnico, dinámica competitiva y modelos analíticos; para procesos de emisión y renovación de pólizas
- Analizar sensibilidad de cliente e impacto financiero, apalancando modelos comerciales y datos generados por Data Scientist
- Monitorear resultados de implementación de precios y descuentos, proponiendo ajustes y mejoras continuas.
- Co-responsable del roadmap de madurez de pricing
- Colaborar con el Data Scientist para detectar oportunidades de mejora en modelos comerciales y datos clave
- Identificar y proponer evoluciones técnicas (e.g., herramientas, automatización) que permiten evolucionar y optimizar el análisis de precios
Responsable de analizar impacto de cambios en comisiones a intermediarios y canales propios
- Analizar junto con equipos de pricing técnico el impacto de los cambios en comisiones, tanto en el precio técnico como en el comercial
Qualifications
- Pensamiento estratégico* 4
- Enfoque en resultados* 4
- Team building* 3.5
- Desarrollo de las personas* 3
- Madurez social* 4
- Orientación al servicio* 4.5
- Planeación 4
- Toma de decisiones 4
- Trabajo en equipo 4
- Persuasión 3.5
- Apertura al cambio 4
- Manejo de conflictos 3.5
*: Requerido
