Stewardship Manager (M/F)

Responsable relations entreprises (H/F)

Depuis plus de 140 ans, les collaborateurs d’HEC Paris partagent un esprit d’excellence, de curiosité, et d’audace, qui nous permet d’être leader en matière de recherche et d'enseignement en sciences du management.
Convaincus que la diversité des parcours est une véritable richesse, nous valorisons chaque expérience individuelle et favorisons l’expression de tous les talents au sein de notre Ecole.
Nous attachons une importance particulière à l'épanouissement et au développement professionnels des collaborateurs. C'est pourquoi, dès l’arrivée, nous proposons un accompagnement personnalisé, facilitant l’intégration et l’immersion dans notre environnement multiculturel.
Vous souhaitez participer activement à la mission d'HEC Paris et contribuer à son rayonnement ? Partagez-nous votre parcours en postulant !

La Direction Corporate & Public Partnerships (DCPP) a pour mission de développer et de maintenir les partenariats entre HEC Paris et les entreprises ainsi que les organisations publiques. A ce titre, elle est par nature transverse et en lien avec toutes les parties prenantes d’HEC Paris et tous les départements internes : décanat, centres et instituts de recherche, la fondation HEC... L’équipe est composée d’experts en levée de fonds de différentes natures, animés par l’ambition de permettre à l’institution de renforcer sa stratégie d’impact.
Sous l’impulsion de notre Directeur Général et Doyen, Eloic Peyrache, l’Ecole a défini sa raison d’être et ses valeurs. En tant qu’institution académique à but non lucratif, la levée de fonds est essentielle car elle permet de donner à l’école les moyens d’amplifier son impact positif (à travers sa recherche, ses enseignements et ses actions).
HEC Paris et sa fondation ont clôturé une ambitieuse campagne de levée de fonds dont plus de 40% des fonds ont été versés par des entreprises. Le développement de la relation et des partenariats avec les entreprises est une ambition forte de l’Ecole. A ce titre, le ou la stewardship manager est en charge de s’assurer que les partenaires sont satisfaits de leur collaboration avec HEC Paris et continuent leurs partenariats dans la durée.
Les candidats(es) recherchés(es) doivent être attirés(es) par l’atteinte des résultats en autonomie et une capacité à assurer une polyvalence / capables de porter plusieurs relations simultanément.

Missions principales :

Au sein de la direction Partenariats Entreprises & Financements Publics, le/la Stewardship Manager assure la gestion stratégique des entreprises mécènes et partenaires d’HEC Paris, garantissant une relation de confiance et le développement des engagements.
Son rôle est de bâtir des partenariats durables, en alignant les besoins des entreprises avec les priorités stratégiques d’HEC Paris, tout en assurant un suivi rigoureux des budgets, des plans d’actions et des indicateurs de performance.
Il/elle gère un portefeuille d’entreprises sélectionnées parmi nos partenaires, avec une approche structurée et proactive.

- Gestion stratégique des comptes entreprises
Élaborer et piloter une stratégie Key Account, alignée sur les enjeux des entreprises et les objectifs d’HEC Paris.
Mettre en place et assurer le suivi des plans d’actions annuels, en mesurant la satisfaction, l’impact et la confiance des partenaires.
Optimiser l’engagement et la visibilité des entreprises partenaires au sein de l’écosystème HEC Paris.
Suivre et analyser les KPIs de performance, en assurant un reporting précis et en formulant des propositions d’optimisation.
Discuter avec des personnes de différents niveaux (y/c C level) chez les partenaires et construire un réseau d’alliés.

- Développement et réengagement des partenariats
Identifier les axes de développement et anticiper les évolutions des engagements avec chaque entreprise, en prenant en compte l’ensemble des entités d’HEC Paris.
Structurer le développement et le réengagement des entreprises dans une approche Key Account, en alignant les priorités stratégiques des partenaires avec celles d’HEC Paris.
Accompagner les entreprises dans leur réengagement, en assurant une relation de proximité et en multipliant les points de contact stratégiques.
Participer activement à la campagne de levée de fonds et aux réflexions stratégiques sur l’évolution des partenariats.

- Pilotage budgétaire et suivi des engagements financiers
Être garant du suivi budgétaire des partenariats, en assurant une gestion optimisée des engagements financiers et des paiements.
Formaliser les conventions de mécénat et de sponsoring, en lien avec les équipes juridiques et la Fondation HEC.

- Structuration et pilotage interne
Gérer la mise à jour du CRM et du reporting, en assurant une vision globale et qualitative des partenariats.
Piloter le suivi des indicateurs qualitatifs et quantitatifs, incluant taux de satisfaction, niveau de confiance et engagement.
Assurer la coordination avec les équipes internes (Carrières, Événements, Alumni, Executive Education, Fondation, professeurs) pour intensifier et fluidifier les interactions avec les entreprises partenaires.
Être force de proposition sur les projets et initiatives stratégiques du département.

Profil recherché :

Formation supérieure Bac+5 de préférence en marketing ou commercial
Minimum 5 ans d'expérience en gestion de comptes stratégiques partenariats ou fundraising
Forte culture client et approche stratégique, avec une capacité à gérer plusieurs projets complexes simultanément.
Maîtrise des approches Key Account Management.
Maîtrise du pilotage budgétaire et contractuel avec capacité à structurer et suivre des plans d’actions annuels avec indicateurs de performance.
Maitrise de l’anglais obligatoire à l’oral et à l’écrit (niveau C1 préférable)
Excellentes capacités rédactionnelles
Aisance sur les chiffres et fortes compétences en Excel et Power Point
Excellentes capacités relationnelles et de collaboration transverse. Le/la candidat(e) doit savoir construire des relations de confiance en interne et auprès des partenaires et pouvoir s’adresser à des directeurs et des professeurs. Elle doit pouvoir « lire » les enjeux de ses interlocuteurs et leur proposer des solutions adéquates. Le/la candidat(e) doit savoir manier la diplomatie tout en restant ferme sur l’essentiel c’est-à-dire la qualité du partenariat pour toutes les parties prenantes.
Esprit analytique et orienté résultats
Rigueur et organisation
Créativité dans l'élaboration de stratégies d'engagement client innovantes
Capacité d'adaptation face aux évolutions des besoins des partenaires et d’HEC Paris.

Avantages

• Plan d’épargne salariale (PEE et PERECO) avec abondement HEC • 8 semaines de congé par an • Jusqu'à 2 jours de télétravail / semaine • Forfait mobilité durable pour les collaborateurs se déplaçant à vélo • un environnement de travail exceptionnel au sein d'un parc arboré • un accès gratuit à la salle de sport (sur le campus), au learning center et aux évènements du Campus • un restaurant d'entreprise • un parking gratuit • des événements d'entreprise tout au long de l'année (conférences, Team days, ...) • CSE : chèques vacances, chèques cadeaux, subvention sport/culture etc.