Über den Job

• Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen.

• Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse

• Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenbesuchen

• Enge Abstimmung mit dem Road Produkt, Customer Service, Pricing und den internen Road Stakeholdern

• Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von Road-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams

• Proaktive Nachverfolgung von Landverkehr-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Sendungsvolumen

• Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics)

• Unterstützung beim Onboarding neuer Roadkunden und strukturierte Übergabe an die operativen Road-Teams

• Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der Road-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks

• Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien

Über Dich

• Du hast Deine kaufmännische Ausbildung, idealerweise im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen und hast eine entsprechende Zusatzqualifikation oder Weiterbildung

• Du bringst mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst in der Logistikbranche mit

• Du hast Produkt- und Marktkenntnisse im Bereich Landverkehr

• Idealerweise kennst Du den Markt und Wettbewerb in Deinem Verkaufsgebiet

• Du hast einen sicheren Umgang mit den gängigen MS Office Anwendungen sowie Erfahrung mit CRM-Systemen

• Du verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Du arbeitest teamorientiert und dennoch eigenverantwortlicher mit einem sehr strukturierter Arbeitsstil

• Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft mit einem hohen Maß an Kunden –und Lösungsorientierung sind Teil Deiner Persönlichkeit

• Gute Präsentationsfähigkeiten verbunden mit einem sicheren und verbindlichem Auftreten runden Dein Profil ab

Über unsere Vorteile

• Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie

• Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten

• Finanzielle Zusatzleistungen: Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur

• Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit

• Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen

• Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)

• Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto