Ingénieur Commercial Ferroviaire H/F

Sur le site de Roubaix (59), HUTCHINSON conçoit, industrialise et vend des produits antivibratoires, des éléments de structure, des systèmes d’affichage et d’interface homme-machine et des systèmes mécatroniques à destination des marchés aéronautique, ferroviaire et industrie.

Un site à taille humaine ; une entreprise qui allie l'agilité et la souplesse d'une PME avec la solidité et les moyens d'un groupe international qui existe depuis 170 ans.

Votre fonction

Directement rattaché(e) au : Responsable commercial ; votre fonction consiste à gérer et développer le chiffre d’affaires, la marge du portefeuille en adéquation avec les objectifs stratégiques de la division Industrie ; développer les relations clients ; capter et diffuser les informations clés du portefeuille clients : stratégies, changement/ rupture, nouvelles tendances, innovations.

Vos principales missions

A ce titre, vos missions s’articulent autour de différents sujets :

Gestion d’un portefeuille clients 

• Mener les négociations commerciales : prise de marché ajustements tarifaires, litiges,
• Suivre les livraisons série et après-vente,
• Pérenniser le réseau des contacts internes clients au sein de PSS : qualité, BE, logistique, approvisionnement etc.),
• Suivre des nouveaux projets : du lancement de projets (RFQ) au démarrage série, suivi des évolutions et validations nouveaux produits, résultats validations, qualités et logistique,
• Construire et revoir les budgets annuels (année n/n+1) et Plan Long Terme (stratégie année n à n+5),
• Être la voix du client en interne à travers les revues de marchés trimestrielles,
• Analyser les opportunités sans succès.

Marketing 

• Participer à l’élaboration de la stratégie de la division : animer et présenter des analyses de marchés et positionnement de nos produits,
• Définir de nouveaux prospects,
• Participer à l’élaboration des plans de communication.

Prospection :

• Déployer la stratégie de la division Industrie en démarchant les prospects ciblés en Europe.

Votre profil

De profil commercial et technique, vous avez une affinité pour le monde de l’industrie général. Vous bénéficiez d’au moins une expérience sur un poste similaire en industrie. Un intérêt pour la technique est nécessaire, avec idéalement des connaissances en caoutchouc.

Certifications IATF16949, EN9100, ISO14001, ISO50001 requises.

Vous faites preuve de ténacité, d’agilité et de réactivité au quotidien.  Vous avez le goût du challenge, une force de conviction naturelle et de négociation et une bonne capacité à créer le lien avec vos interlocuteurs.

Votre aisance relationnelle, votre organisation ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste.

Anglais indispensable pour le poste, l’allemand est un plus dans le cadre d’audioconférence avec les clients.

Déplacements environ 3 par mois, en Europe.