Founding Account Manager

### **À propos de HyLight** La mission de HyLight est de rendre la société plus résiliente face au changement climatique en améliorant l’observation et l’inspection des infrastructures. Nous développons des **HyLighters** , des dirigeables capables de collecter des données sur de longues distances avec zéro émission. Nos activités incluent notamment : - La détection de fuites de méthane sur les infrastructures gazières - L’inspection des lignes électriques pour prévenir les pannes et les incendies À horizon 2030, nous ambitionnons de devenir le leader mondial de la surveillance aérienne.

En seulement 3 ans, nous avons : - Développé 12 itérations du HyLighter - Réalisé plus de 750 heures de vol - Signé nos premiers contrats avec de grands opérateurs d’infrastructures - Intégré Y Combinator - Levé 17 millions d’euros ### **Le poste** Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un **Founding Account Manager** pour piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques (utilities / infrastructures).

Sous la responsabilité du Chief Business Officer, vous êtes responsable de la croissance du chiffre d’affaires sur des comptes clés et de la structuration de notre présence chez ces clients. ### **Vos missions** - **Piloter et développer un portefeuille de grands comptes** Vous prenez l’ownership complet de la relation client et êtes responsable de la croissance du compte dans la durée. - **Maximiser le revenu par compte (upsell & expansion)** Vous identifiez et construisez de nouvelles opportunités en étant force de proposition sur des offres, des cas d’usage et des manières d’interagir avec le client et de réaliser le delivery. - **Gérer les appels d’offres et processus complexes** Vous pilotez de bout en bout les réponses aux appels d’offres en intégrant les contraintes achats, conformité et critères de sélection. - **Assurer la coordination client - delivery** Vous êtes responsable de la bonne exécution des missions après signature et travaillez étroitement avec les équipes internes (Ops, Data, Tech). - **Améliorer en continu notre manière de vendre et délivrer** Vous contribuez activement à faire évoluer nos pratiques commerciales, notre structuration des comptes et notre approche client. ### **Profil recherché** _Toutes les compétences mentionnées ne sont pas obligatoires.

Si votre profil ne correspond pas parfaitement mais que vous êtes motivé(e) à apprendre et que vous pouvez apporter une perspective différente, nous serions ravis d’échanger avec vous._ **Expérience** - Expérience confirmée, +2 ans, en **vente B2B complexe auprès de utilities ou grands opérateurs d’infrastructures** (énergie, gaz, électricité, transport…) - Expérience concrète en **réponse et gain d’appels d’offres** (publics ou grands comptes) avec panier moyen de 300k€ à 5m€ - Expérience de **gestion et développement de comptes stratégiques** avec interlocuteurs multiples (opérations, achats, direction) - Capacité démontrée à **développer un compte existant** (augmentation du CA, du périmètre ou de la fréquence) - Expérience de **cycles de vente longs (plusieurs mois)** Ce poste s’adresse à une personne capable de **prendre un compte en autonomie et le faire croître fortement**. **Compétences clés** - Excellente compréhension des **processus achats et appels d’offres** - Capacité à **structurer des offres compétitives et crédibles** - Capacité à **traduire un besoin client en solution concrète** - Capacité à **travailler efficacement avec des équipes techniques et opérationnelles** - Capacité à **naviguer dans des organisations complexes** **Soft skills** - **Ownership fort** : vous considérez le compte comme votre propre business - **Autonomie réelle** : vous avancez sans cadre figé et débloquez des situations complexes - **Créativité commerciale** : vous proposez de nouvelles approches, offres et manières de collaborer - **Excellence relationnelle** : vous êtes à l’aise avec des interlocuteurs seniors et savez défendre une offre - **Rigueur** : vous gérez efficacement des cycles longs et des processus exigeants - **Low ego & open to feedback** : vous apprenez vite et vous adaptez **Langues** - Français courant indispensable (clients utilities français) - Anglais professionnel - Allemand est un plus **Ce que nous offrons** - Rémunération attractive + BSPCE - 100% Navigo remboursé ou 800€/an mobilité durable - Déjeuner pris en charge - Offsites bi-annuels - Environnement exigeant et à fort rythme - Bureaux à la Base 217 (Brétigny-sur-Orge) ### **Pourquoi nous rejoindre** - **Rôle stratégique avec impact direct sur le chiffre d’affaires** - **Responsabilité rapide sur des comptes majeurs** - **Marché massif en transformation** - **Culture d’ownership et d’exécution** **Process de recrutement** - Call introductif (20 min) - Entretien avec le CBO - Étude de cas + restitution - Références - Rencontre avec l’équipe **Localisation** Base 217, Brétigny-sur-Orge (RER C)