Propósito del rol
Liderar el desarrollo y la estrategia de mercado de la propuesta de valor de Activos Digitales y Pagos en Iberia / Latam, impulsando crecimiento rentable, posicionamiento de marca y alianzas. Dependiendo directamente del director del mercado de Banca, reforzará el posicionamiento de la compañía ante el ecosistema financiero orquestando soluciones que resuelvan retos de negocio relacionados con criptoactivos, stablecoins, CBDCs, tokenización, custodia y wallets, mercados e infraestructuras digitales, finanzas descentralizadas y toda la regulación específica en este ámbito.
Responsabilidades clave
Go‑to‑Market y crecimiento
- Acompañar en la definición y ejecución de la estrategia de mercado para los servicios y propuesta de valor de Inetum en el ámbito de los Activos Digitales y Pagos.
- Generación y cierre de oportunidades junto con el equipo comercial: identificar necesidades del cliente, diseñar propuestas de valor diferenciadas, liderar deal shaping y negociaciones complejas de gran volumen (incluyendo presales ejecutiva, solución y pricing)
- Verticalizar ofertas y servicios: adaptar el portfolio de servicios (consultoría, tecnología, operaciones) a los retos concretos del sector.
- Contribuir a la creación de capacidades y el desarrollo de activos y aceleradores que respalden el éxito comercial y crecimiento del negocio en este ámbito de la oferta de valor.
- Orquestar ecosistema de partners que complementen la oferta de valor con servicios o soluciones complementarias.
Influencia en el mercado y generación de marca
- Ser parte del equipo ejecutivo de Banca en la representación de Inetum ante el mercado (eventos, asociaciones, medios,…); publicar insights y contribuciones sobre tendencias en el ámbito de los Activos y Pagos Digitales.
Perfil y requisitos
Experiencia y credenciales
- 10+ años en consultoría/tecnología/servicios TI y/o roles de liderazgo en entidades financieras, con experiencia contrastable en transformación e innovación financiera y sólido background en el ámbito de los activos digitales y pagos: criptoactivos, stablecoins, CBDCs, tokenización, custodia y wallets, mercados e infraestructuras digitales, finanzas descentralizadas.
- Conocimiento sólido de los principales retos de negocio de las entidades financieras y capacidad para traducirlos en soluciones basadas en tecnologías habilitadoras, entre ellas: cloud, blockchain y DLT; tokenización y smart contracts, APIs y open banking, data e inteligencia artificial, criptografía, identidad digital, ciberseguridad y prevención del fraude e integración e interoperabilidad con infraestructuras financieras y redes de activos digitales. Se valorará experiencia en liderar programas complejos en el ámbito financiero.
- Capacidad de relación con el C-level de los clientes del sector, interlocución eficaz, presentando mensajes claros, estructurados y adaptados a cada audiencia.
- Éxito en definición de soluciones innovadoras, consultoría y go‑to‑market: shaping de soluciones y cierre de oportunidades complejas; ownership de la P&L en su ámbito de actuación.
Habilidades clave
- Estrategia y visión de mercado: capacidad para crear propuestas de valor y hojas de ruta.
- Dominio técnico–funcional del ámbito.
- Liderazgo, comunicación y negociación a nivel C‑Suite; capacidad de influencia en entornos organizativos multidisciplinares.
