Retail Chains Specialist

Als Retail Chains Specialist ben je verantwoordelijk voor het opbouwen en uitbreiden van partnerships met grote retailers in Nederland. Je richt je specifiek op ketens met tien of meer vestigingen – denk aan supermarkten, bouwmarkten, drogisterijen en andere formules die in aanmerking komen als Locker-host of PUDO-partner. Jij bent het gezicht van InPost richting deze strategische partners. Concreet houdt dit in:

• Analytisch advies geven bij het verwerven van locaties voor het uitrollen van het InPost Locker-portfolio, zowel nationaal (focus) als in de Benelux
• Opstellen van criteria voor het selecteren van potentiële Locker-plaatsingslocaties binnen retailketens
• Ontwerpen en coördineren van rapportages over het locatieacquisitieproces voor netwerkontwikkeling
• Opbouwen en onderhouden van sterke relaties op management- en besluitvormingsniveau bij grote retailketens
• Onderhandelen over raamovereenkomsten, uitrolplannen en commerciële condities
• Beheren van het CRM-systeem voor jouw portfolioketens, en bent in de lead voor een soepele en snelle, projectmatige uitrol van de locaties over de diverse regio’s verdeeld.
• Bijdragen aan de ontwikkeling van de Locker- en PUDO-netwerken in samenwerking met het bredere Expansion team

Mede bepalen van de uitrolstrategie voor retailketens en deze vertalen naar concrete dealflow. Je werkt samen met het Deployment team voor een vlotte technische uitrol na contractering.

Je bent een doorgewinterde accountmanager die gewend is te onderhandelen op directieniveau. Je combineert commerciële scherpte met analytisch vermogen en de drive om duurzame relaties op te bouwen.

• HBO/WO werk- en denkniveau: extreme resultaatgerichtheid wordt van je verwacht.
• Minimaal 3 jaar relevante B2B sales ervaring, bij voorkeur in retail, FMCG of logistiek
• Aantoonbare trackrecord in het sluiten van strategische deals met grote retailers of ketens
• Analytisch sterk: je vertaalt data en netwerkanalyses naar acquisitieadvies en strategie
• Zelfstandig, resultaatgericht en ondernemend ingesteld
• Bereid te reizen binnen de Benelux, maar NL is focus area; rijbewijs B vereist
• Vloeiend Nederlands en Engels; Frans is een pré maar geen vereiste.
• Ervaring met CRM-systemen;
• Je wordt niet nerveus van ambitieuze doelstellingen en zorgt dat alle blockers en enablers bekend zijn danwel opgelost worden zodat je cijfermatig resultaat kan leveren.

Rolvarianten:

• Drie varianten en/of mix in de rol mogelijk: Focus op lockers, pudo’s, of public policy: Voor de laatste rolvariant is aantoonbare ervaring met overheidsprocessen en ‘het vloeiend spreken van gemeentetaal en bijbehorende processen’ een noodzakelijkheid.

Wat je terugkrijgt:

Een bovengemiddeld salaris en een bonusstructuur die presteert als jij presteert. Want wij geloven niet in middelmatig belonen voor bovengemiddelde resultaten — in beide richtingen.

Je krijgt ruimte om te bouwen, niet om te beheren. Een team dat hongerig is. Een bedrijf dat razendsnel groeit en jou de middelen geeft om mee te groeien. En een internationale context waarbij je werk zichtbaar is ver buiten Nederland. Samen als team maken we disruptieve impact.

Thuiswerken mag, wanneer het resultaat dat toelaat. De basis voor deze rol is onze HQ te Vianen, 4 van de 5 dagen per week als richting. Wees er voor de klant, voor je team, voor je partners.

Voldoe jij niet aan elk vinkje op deze lijst maar herken je jezelf in de ambitie? Ondernemende mindset en creatief professioneel? Solliciteer. Wij kijken naar wat iemand kán en wil — niet alleen naar wat er al op papier staat.