Le Chef des Ventes Régional assure le développement des ventes et la rentabilité de JDE dans sa région. Il a une double mission de manager et de négociateur en région. Il manage et accompagne son équipe (Responsables de secteur et Promoteurs) pour atteindre les objectifs commerciaux, identifier les leviers de croissance et mettre en place des actions correctives.
I. EXECUTION COMMERCIALE
- Accompagne les Responsables de Secteurs (RS) et les Promoteurs dans le ciblage des actions à mener pour optimiser :
- La détention des références (développement d’argumentaires adaptés, des moyens à mettre en œuvre…)
- La visibilité des marques : ciblage du type d’action à mener, identification des magasins où la démarche merchandising peut être déployée
- Les reventes promotionnelles : donne les clés pour optimiser les taux de destruction de nos opérations promotionnelles (emplacements et quantités)
- La rentabilité des clients dans le respect du cadre légal
- Optimise l’utilisation des moyens mis à disposition et est force de proposition pour trouver de nouveaux leviers de croissance
II. NEGOCIATION COMMERCIALE
- Négocie les accords régionaux (principalement auprès des SCA GALEC) avec le support de la Direction des Clients Nationaux
- Optimise l’accord national en maximisant les contreparties négociées en région dans le respect des mandats alloués
- Remonte les problématiques régionales et propose des recommandations
III. PILOTAGE BUSINESS
- Met en place les plans d’action appropriés pour permettre l’atteinte des objectifs sur sa région
- Pilote et est garant des réalisations et des résultats de son équipe en s’assurant du respect des process et du cadre légal
- Informe la DNV de l’actualité de sa région et s’assure de la remontée d’informations auprès des interlocuteurs du siège
- Prépare et anime les réunions de région
- Participe à des projets Force de Vente (Task Force, Ateliers…)
IV. CULTIVE UN RESEAU COMMERCIAL PERFORMANT
- Est reconnu comme le référent café par les clients, promeut l’image de marque de JDE auprès de l’ensemble de ses contacts (prestataires, clients, équipe…)
- Connaît les points de vente et les décisionnaires clés de sa région. Déploie le projet « influence » auprès des clients VIP
V. MANAGEMENT
- Motive, accompagne et développe son équipe en fixant des objectifs adaptés, en établissant des plans de développement personnalisés et en donnant régulièrement du feedback
- Est le garant du respect de nos règles de fonctionnement et de l’application par son équipe de la méthode et des techniques de vente
- Assure la formation initiale et la montée en compétences des nouveaux Responsables de secteur et Promoteurs
- Veille à la mise en pratique des formations et valide les acquis
Nous recherchons pour cette opportunité un profil qui saura associer une expertise terrain à une bonne connaissance de la Direction commerciale (organisations et enjeux).
Hard Skills :
- Maitrise des techniques de vente et négociation
- Connaissance approfondie des leviers commerciaux
- Solide expérience catégorielle et enseignes
- Management
- Gestion d’un budget
- Maitrise des outils bureautiques
- Anglais intermédiaire
Soft Skills :
- Orientation résultats
- Esprit d’analyse
- Adaptabilité
- Aisance relationnelle
- Savoir engager
- Organisation
- Priorisation
- Statut : Cadre
- Contrat : CDI
- Date de prise de fonction : à partir du 1er décembre
- Localisation : Aquitaine & Poitou Charente
- Mise à disposition d'un véhicule de fonction avec carte essence
- Eligibilité aux dispositifs de prime d'Intéressement & de Participation
- Un package informatique comprenant tablette, ordinateur et smartphone.
- Œuvres sociales CSE, dotations de café et chèque de vacances
- Forfait repas journalier
JDE Peet’s - now part of Keurig Dr Pepper – is the world’s leading pure-play coffee company, with a presence in more than 100 markets. Guided by our ‘Reignite the Amazing’ strategy, we are focused on brand-led growth across three big bets: Peet’s, L’OR, and our 10 strategically selected local icons led by Jacobs.
