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    Johnson Controls SPA

    Building Technologies & Services

    Sales Representative Fire

    Tyco F&S Cinisello B. HQ, ItalyFull-timePosted 2w ago
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    Job description

    Il presente annuncio di lavoro è rivolto a tutte le candidate e tutti i candidati in possesso dei requisiti richiesti, senza alcuna discriminazione fondata su sesso, genere, orientamento sessuale, nazionalità o origine etnica, credo religioso, disabilità e/o ogni altra condizione personale o sociale.

    Obiettivo Generale

    Nell’ambito dell’area Sales Fire Suppression, dedicata allo sviluppo di soluzioni antincendio integrate, il/la Fire Representative avrà la responsabilità di promuovere la crescita del business attraverso le seguenti attività principali.

    Responsabilità Principali

    • Identificare e analizzare clienti strategici, avviando contatti chiave per favorire lo sviluppo del business nei mercati di riferimento.
    • Costruire e consolidare relazioni commerciali con potenziali clienti strategici, garantendo un approccio consulenziale e orientato al valore.
    • Guidare le fasi iniziali del processo di vendita, dal primo contatto alla qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura, assicurando una gestione strutturata e professionale.
    • Sviluppare opportunità commerciali con approccio di ownership, collaborando con interlocutori interni (preventivazione, acquisti, operations, legal, finance) ed esterni (clienti finali, consulenti, influenzatori).
    • Raggiungere obiettivi di crescita focalizzandosi su clienti nuovi e potenziali, incrementando la presenza sul mercato.
    • Applicare competenze di vendita avanzate, contribuendo all’evoluzione di tecniche, modelli e piani commerciali.
    • Incrementare le vendite nel territorio assegnato, sviluppando e acquisendo nuovi contatti per soluzioni e servizi integrati ad alto contenuto tecnologico.

    Il Profilo che Cerchiamo

    • Laurea in Economia, Ingegneria o diploma tecnico.
    • Spiccata attitudine commerciale e orientamento ai risultati.
    • Esperienza consolidata in ruoli commerciali presso organizzazioni strutturate, con focus su clienti End Users ed EPC (es. industria manifatturiera, pharma, chimica, logistica, energy & utilities, oil&gas).
    • Preferibile conoscenza approfondita del mercato antincendio, in particolare degli impianti “chiavi in mano”, e delle relative dinamiche (soluzioni, competitor, consulenti, influenzatori).
    • Provenienza da aziende dinamiche con approccio consulenziale e offerta tecnologica.
    • Capacità di lavorare in modo autonomo e strutturato, assumendo iniziativa e collaborando efficacemente in team.
    • Elevata disponibilità, flessibilità e capacità di operare sotto pressione.
    • Competenze di prospecting e sviluppo di new business.
    • Abilità nella gestione autonoma di relazioni con clienti strategici e strutturati, a diversi livelli (tecnici, RSPP, acquisti, project manager, legal, finance, top management).
    • Proattività, energia e capacità di instaurare relazioni con interlocutori C-level.
    • Gestione completa del ciclo di vendita, anche con processi medio-lunghi.
    • Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
    • Padronanza delle applicazioni MS Office.
    • Patente di guida categoria B.
    • Disponibilità a viaggiare.

    I nostri benefici

    In Johnson Controls troverete molto più di un semplice lavoro: vi aspetta un ambiente dinamico, aperto alle idee e alle persone, dove ogni giorno è un’opportunità per crescere, innovare e fare la differenza. Crediamo nel valore delle competenze e nel potenziale di ciascuno, per questo vi offriamo sfide stimolanti e percorsi di sviluppo che vi permetteranno di costruire la carriera che desiderate.

    I nostri vantaggi:

    La retribuzione base iniziale per questa posizione è compresa tra €47.800 – €71.800 all’anno. Oltre alla retribuzione base, il ruolo prevede la partecipazione a un piano di incentivazione che può aumentare significativamente la retribuzione complessiva. Il pacchetto finale sarà definito in base all'esperienza, alle competenze e alle qualifiche rilevanti per il ruolo.

    Il pacchetto complessivo potrà includere componenti variabili e ulteriori benefit aziendali, che saranno illustrati nel corso del processo di selezione.

    Ci impegniamo a garantire pratiche retributive eque, imparziali e neutrali rispetto al genere.

    Contratto collettivo applicato: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Industria Metalmeccanica e della Installazione di Impianti.

    • Orario flessibile per conciliare vita privata e professionale
    • Buoni pasto da 8 € per rendere le vostre pause più piacevoli

    Chi siamo

    Johnson Controls, è un leader globale nella gestione termica, nei sistemi critici per edifici, nell’efficienza energetica e nella decarbonizzazione, aiuta i clienti ad utilizzare l’energia in modo più efficiente, ridurre le emissioni di carbonio e operare con la precisione e la resilienza richieste in settori in rapida espansione come data center, sanità, industria farmaceutica, produzione avanzata e istruzione superiore.

    Da oltre 140 anni, Johnson Controls offre prestazioni laddove conta davvero. Grazie a tecnologie avanzate, servizi lungo l’intero ciclo di vita e a un’organizzazione leader nel settore, supportiamo i nostri clienti nel migliorare i risultati, trasformare gli obiettivi in risultati concreti e contribuire al progresso della società.

    Job details are sourced from the employer's original posting.

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    JO

    About the company

    Johnson Controls SPA

    Johnson Controls SPA is a global leader in building products, technologies, systems, and services for fire, heating, ventilation, air conditioning, and refrigeration.

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    Building Technologies & Services
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