Resumen del trabajo
Desarrollar el mercado peruano mediante la identificación y generación de nuevas oportunidades comerciales, así como la gestión y crecimiento de la cartera de clientes, comercializando servicios de certificación, inspección, auditoría y soluciones técnicas. Será responsable del ciclo comercial completo, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación, cierre y seguimiento de las ventas, construyendo relaciones de largo plazo con los clientes y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.
Sobre el puesto
- Identificar y prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio en el mercado peruano.
- Desarrollar y gestionar una cartera de clientes B2B.
- Ejecutar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, identificación de necesidades, presentación de soluciones, elaboración y seguimiento de propuestas, negociación y cierre.
- Realizar visitas y reuniones comerciales con clientes y potenciales clientes.
- Comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de certificación, inspección, auditoría y servicios técnicos.
- Preparar propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes.
- Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera.
- Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento de oportunidades y forecast comercial.
- Trabajar coordinadamente con los equipos técnicos y operativos para estructurar propuestas adecuadas a las necesidades del cliente.
- Participar en ferias, eventos y otras actividades de generación de oportunidades comerciales.
- Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
¿Tienes lo que hay que tener?
Formación académica
- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Marketing, Agronomía, Ingeniería de Alimentos, Comercio Exterior o carreras afines.
- Deseable formación complementaria en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial.
Experiencia
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios.
- Experiencia en venta consultiva y gestión del ciclo comercial completo.
- Experiencia comprobada en prospección y captación de nuevos clientes.
- Experiencia comercial en certificación, inspección, auditoría, laboratorios, consultoría, calidad, seguridad alimentaria, agroindustria, alimentos o servicios técnicos especializados.
- Deseable conocimiento de normas, sistemas de gestión, certificación o servicios de evaluación de la conformidad.
¿Qué puedes esperar de nosotros a cambio?
- Ser parte de una compañía internacional especializada en servicios de certificación, inspección y soluciones técnicas.
- Participar en el desarrollo y crecimiento del mercado peruano.
- Exposición a clientes de diferentes sectores e industrias.
- Desarrollo profesional dentro de una organización global.
- Salario fijo + variable, de acuerdo con la estructura definida para la posición.
- Beneficios corporativos de acuerdo con la política local.
